如何写好招商文案?微商招商文案怎么写方能事半功倍?
近两天来,有小伙伴问我招商文案该如何来写这样一个问题。招商文案,其实也可以理解为介绍企业招商方案的一个说明书。这份说明书不接介绍企业的招商理念,通过一层面来讲,招商文案是企业的招商方案。
产品同质化、营销同质化、渠道同质化。
让很多微商发圈关注度越来越低。
不断打价格战,招商门槛不断降低。
依然效果不好。
当微商市场有增量市场过度到存量市场时,无论招商还是卖货,你的文案都起到关键作用。
同样的发圈文案,别人转化率可能高达50%,而文案不好的可能只有10%甚至更低。
微商文案发圈如何写?
如何写的更走心?
如何写的更好?
今天我们一起分享一个技巧。
抛砖引玉 ,对你会有很大帮助。
假如你想发圈写一个招商文案,目标是宝妈(文案要先锁定人群才有说服力)。
【招商文案】
看别人光鲜亮丽
自己蜗居在15平米的租住房
与其羡慕
不如加入***团队
给你更好的生活
我们来分析一下这个文案写作思路是如何写出来的。
一般我们写文案时,要先考虑目标人群。
白领、宝妈、学生还是其他,男人还是女人。
锁定目标人群后,分析目标顾客痛点。
因为无论购买产品还是招商让顾客行动。
一定要给顾客一个行动的理由。
而痛点往往目标人群最愿意动起来,去解决的问题。
所以第一步我们写顾客痛点。
看上面那个文案前面2句话,都是写宝妈的痛点。
经济条件不好、租房,别人光鲜亮丽比她强。
用痛点刺激目标人群。
第2步文案写什么呢?
写解决办法。
就是能解决顾客痛点的办法。
既然你写的是招商文案,那解决办法就是加入你的团队。
看上面那个文案第3、4句话,都是写的解决办法。
第3步文案写什么呢?
写好处。
写顾客行动后的好处。
文案的最后2句话写加入你团队的好处。
所以整个文案分析下来。
总结一个文案公式:痛点+解决办法+利益好处。
明白这个公式后,我们按照这个思路,可以再写2个文案试试看。
【招商文案】
在家带娃
干家务
从客厅到厨房
2点一线的乏味生活
没有自我
加入***团队
活出强大的自我
过丰富多彩的生活
上面这个文案也是根据那个文案思路写的。
先写痛点然后写解决办法,再写加入的好处。
同样按照这个文案思路,我们写一个护肤品文案
【护肤品文案】
黑眼圈
肌肤无光泽
再好的脸型
也没自信
***(产品名)
一键上妆
无暇遮盖
肌肤瞬间年轻10岁
白嫩滑弹
这个文案也是按照今天我们分析的文案公式写出开的。
让我们再回顾一下这个文案公式技巧:痛点+解决办法+利益好处。
那如何来写出一篇成功的招商文案,我自己认为从这么几个方面来入手
一、市场环境
小伙伴们都十分清楚,当下移动社交电商已然是大势所趋,手机网民的规模达7亿之多。人们的购物习惯和购物的模式也悄然发生了巨大的变化。而今,我们可以通过各类社交购物平台挑选自己喜欢的商品,拥有更多的自主权。
微商作为电商平台中的成员,通过近几年微商的发展来看,也充分说明微商未来平台趋势及商业价值。微商的低门槛、易操作、大群体的特点让微商的发展可以说是异常的迅猛。
首先对产品的市场进行分析,这其中包含产品在近几年的市场的增长情况,市场的体量、行业的发展等信息。
其次就是介绍下产品在微商中的优势,来增加代理们的信心。
二、品牌介绍
首先介绍产品的原料及制作工艺,这是让消费者以及代理更为清楚的了解到产品的信息,展示出产品的优势。
其次介绍消费者定位,换个表述就是展示说明产品的适用人群对象
第三竞品分析。一个行业的同类型产品有很多,那么我们就需要与同行产品进行撕逼啦,这其中大致包含市场前景、产品优势,盈利模式等要做一个阐述。在做这部分的时候切记切记不要诋毁同行产品。
三、平台及机制
这部分内容大致上包含代理的范围,比如:宝妈、待业人员等、招商政策,成为代理之后能拿到什么样的优惠。发货方式,推广模式,提供什么样的支持,相关的扶持机制,比如:专业的产品知识支持、培训支持等