如何做好销售一个懒字如何营销？销售第三阶段流程及费用流程

一个懒字可以毁掉一切。与其降低你的开支，不如去尝试增加你的收入。这就是我们努力的理由。越努力，越幸运，若是不幸运，就一定是不够努力。

1.如何营销？

其实很多客户并不是会去对比价格，看的是你谈单过程当中是如何去谈的，或者客户去对比了，你如何去通过我们的优势去抢回来

一台电脑的最终报价，客户看的是你优惠了多少，有时候是不看最终的售价的，你直接跟客户报价4288如何做好销售，人家就是还想你继续优惠，不优惠就是不给面子，关系不铁，没通融

你下次你直接给4688，直接优惠400给他，他反而感谢你而且还请你吃饭，就是最普通的营销技巧

不是客户要什么，你就给什么如何做好销售，那你做这份销售是没有任何价值的，一个优秀的业务员是懂得卖自己想卖的产品，给最好的解决方案给客户

谈单流程

一、销售第一阶段（了解客户）

1、客户信息：群体、性别、年龄、学校、专业

2、产品了解：产品知识、意向产品的牌子和型号

3、预算需求：主要用途、价位

二、销售第二阶段（讲优势）

1、广西最大最专业的校园销售服务一体化平台

2、电脑产品在校期间，系统软件免费三年上门服务，一对一专业服务

3、广西各大高校可货到付款，送货上门

4、购买时免费安装常用学习/办公软件，绝不变相收取任何费用

5、系统软件问题店面终身保修

6、正品行货，全国联保，如假包换

常用技巧：有我在你放心，我做事你放心，相信我就可以了

三、销售第三阶段（推荐你想卖的产品）

1、一般推荐库存爆款，爆款就是性价比高、跟官网价格有得一拼、性能稳定的产品，同时自己的提成得到一个保障

2、优秀的业务员是卖他想卖的产品，不是搬运工，如果客户看好电脑然后问你价格就决定是否成交这个是搬运工不是业务员，优秀业务员永远掌握主动权

3、作为业务员是帮客户寻找一款刚刚合适的产品，为客户省钱、省力、省心这才是价值所在

4、作为业务员，谈单介绍电脑最好不要超过三台，优秀的业务员在了解客户信息后就推荐一款合适的就好，不适合再换其他一款介绍，很多客户是具有选择困难症的，同时你直接发一堆电脑图片+参数给客户，客户也看不懂，你也就没了价值所在，非常容易丢单，因为你不够专业

四、销售第四阶段（进行售后知识传达）

1、成交了询问客户是否收到货，体现你的关心

2、成交了转发电脑小知识给客户，告诉客户怎么使用电脑，避免后期客户售后态度差

3、关于服务，不可夸