如何做好电商传统直播与电商直播的形式合为一体353万的神话

与传统的直播相比，电商直播的形式更加丰富，兼并直播的娱乐和电商购物体验的双重优势，给用户营造出了使用场景的同时还附加了主播的娱乐特质，发展到如今基本上电商直播已经与电商的形式合为一体。

与传统的直播相比，电商直播的形式更加丰富如何做好电商，兼并直播的娱乐和电商购物体验的双重优势，给用户营造出了使用场景的同时还附加了主播的娱乐特质，发展到如今基本上电商直播已经与电商的形式合为一体。有着口红一哥的李佳琦增创下了直播5个半小时成交量353万元的成绩，女主播薇娅更是创下2小时卖货2.67亿元的神话，这样强大的转化能力是过去传统电商根本不敢想象的。

传统直播与电商直播最大的区别在于运营的模式不同，传统直播的红利期消失之后，大部分的直播平台和一些网红都将目标转向电商直播，然而进入行业后才发现，过去传统直播的运营模式是无法在电商直播上复制的。

传统直播的变现方式是粉丝打赏，只要将主要精力放在粉丝身上，基本能够维持运营，但是电商直播不同，不仅要照顾粉丝，还要熟悉产品的特点，了解产品的详情，这就需要非常严谨，系统的运营。从产品介绍，价格定位，优惠策略等等，都是需要提前做好功课的。

传统直播的变现方式是粉丝打赏，只要将主要精力放在粉丝身上，基本能够维持运营，但是电商直播不同，不仅要照顾粉丝，还要熟悉产品的特点，了解产品的详情，这就需要非常严谨，系统的运营。从产品介绍，价格定位，优惠策略等等，都是需要提前做好功课的。内容和运营模式是直播的生命，这点在电商直播上同样适用，这也是很多网红主播转向电商直播时效果不好的原因，网红转型时确实能够在短时间内聚集大量流量，但是电商直播的关键是带货，需要的是产品的相关专业知识，没有专业的内容粉丝最多只能是凑个热闹还是无法起到转化的效果。

如何做好电商直播？

直播是娱乐性的，电商却又是商业性的，要做好电商直播，首先要把握好两者之间的平衡，目前电商直播的变相方式有两种如何做好电商，一种是主播个人带货，另一种是主播带动平台。要实现转化，主播要提前选择好变现模式和产品，当然，如果能提前对主播的直播特征来打造产品，效果是最好的。

由于现在直播平台用户主要是以年轻人为主导，所以企业在选择直播形式的时候以产品带动品牌为主导，并利用好直播过程中消费者与消费者之间的互动所产生的内容，为潜在消费者进行画像，以此为设计新产品的主观导向，这样，就能够将电商直播的传播力度尽量扩大。

电商直播的主要目的有两点：扩大品牌影响力和带动销售，以此形成良性循环带动企业发展。所以，在直播过程中，需要从消费者的整个购买环节来策划直播方式和流程，增加互动的环节，在直播中穿拆强有力的促销方案和幽默的表现形式是非常不错的形式。

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电商直播的主要目的有两点：扩大品牌影响力和带动销售，以此形成良性循环带动企业发展。所以，在直播过程中，需要从消费者的整个购买环节来策划直播方式和流程，增加互动的环节，在直播中穿拆强有力的促销方案和幽默的表现形式是非常不错的形式。如今，越来越多的电商平台开始涉足电商直播，内容不仅限于美妆、日用产品等，甚至已下沉至农村的乡野田间，也许在不远的未来，电商直播可能会脱离出原有的电商平台，作为独立的产品面对大众，对于这下一波流量大潮，我们拭目以待。