品牌营销活动策划90后消费注定与互联网数字化消费密切相关，“三要义”凸显

“90后消费者”正逐渐成为国内主流的消费人群，其是真正的“互联网时代原住民”，他们有自己的品质坚持，自己的品质消费梦想，以数字化技术升级驱动下，关注90后的主流消费需求，提升90后品牌策划营销的创新性和主题性，通过在线沟通、社群交流等强化全渠道品牌营销策划，在终端门店彰显数字化品牌消费体验和营销策划亮点，全面展示情境终端和主题终端，企业才能在新零售电商策划运营的新时代拥有强有力的竞争地位。

90后消费注定与互联网数字化消费密切相关，关注消费升级指引下的90后消费，强化90后消费品牌策划营销，企业可以走得更远、更坚实。

消费升级指引下的90后消费

根据BCG、今日头条和东方证券研究所等综合资讯表明，我们身处数字化技术驱动的时代，随着90后群体的可支配收入的总和逐年增长品牌营销活动策划，其即将成为消费的中坚力量，2016~2021年90后消费者对消费增量贡献达69%。自2013 年至 2018 年，居民人均可支配收入已从 18311 元增至 28228 元，人均消费支出也从 13320 元增至 19853 元，而90后正处于事业发展阶段，收入提升更为显著。

同时，90后消费更加年轻化，注重新鲜资讯的获得和新鲜事物的尝试；90后消费更加强化品质升级，注重产品品质和消费的价值感，对于消费体验的关注度胜过产品品质本身；同时其已经习惯了线上交流线下体验的全渠道品牌营销策划，对于在线交流、社群互动等数字品牌策划营销趋之若鹜，关注品牌、关注品质和关注消费价值是90后消费的典型特征。

90后消费，贵在创新“品牌策划营销”，“三要义”凸显。品质消费做引领，“健康消费”成主导，强调品牌化内容行销主导的“社交新零售”创新。“互动式沟通”成为品牌营销策划的主场景，关注情感陪伴等日益重要。个性化消费成为消费主流，凸显个性特征、彰显个人情怀成为“品牌策划营销主基调”。

“三要义”之一：品质消费做引领，“健康消费”成主导，强调品牌化内容行销主导的“社交新零售”创新

关联行业：美容护肤、进补、健身、健康保险等

商业创新难度：★★★★★

我们已经进入了数字化技术驱动的“品质消费时代“，健康消费成为时代潮流。根据易观、东方证券等综合资讯表明，90后健康状况下降明显，脱发/掉发（54%）、视力减弱（51%）、肥胖//体重增长（45%）的90后占多数，同时，2018年中国社会新人消费报告显示，近五成的 90 后受访者通过购买美容产品、运动健身等方式养生抗老，其中女性偏爱美容护肤，男性偏爱运动健身。

企业在推进数字品牌营销策划时，需要强化健康、养生等品牌话题，植入90后偏爱健康、养生等内容，运用微信、微博等社交媒体广泛传播，同时刷新数字品牌策划营销，亮化品牌设计包装，以老带新、以积分抵现等方式推动90后品质消费的持续上升。

“三要义”之二：“互动式沟通”成为品牌营销策划的主场景，关注情感陪伴等日益重要

关联行业：宠物、医疗等

商业创新难度：★★★★

情感陪伴、治愈系情感等是90后消费的极大切入点。“懒系”养狗，精致养猫，重视医疗，为90后养宠带来新商机。根据智研咨询、东方证券研究所等综合资讯表明，养宠人群主要为90后及女性群体，90后在养猫和养狗人群的占比分别为 47.5%和 43.0%，且单只宠物的消费金额呈逐年提升。根据智研咨询统计，养宠人群主要为 90 后及女性群体，女性比例高达 87.5%。