内容营销解决的是私域人如何做私域内容引流的完整资料包？(组图)

随着互联网的兴起，传统线下零售业冲击不断，为了寻找新的增长路径，各大品牌纷纷入局自主运营、低成本、可反复触达用户的线上私域。

2022年春节期间，我就观察到戴森、海马体、可口可乐、Vivo等众多品牌，都在私域投放以春节为主题的免费内容来实现精准获客。通过内容，不但吸引粉丝转发、分享，还助力品牌更快速的获得私域用户增长，其高赞话题短时间内就突破了10W+。

面对私域新趋势，品牌如何才能实现有效的私域运营？其背后又有哪些可实操的方法论可供借鉴？为此，我仔细研究了他们的内容玩法，多以“课堂、指南、讲解、创意招数、多人挑战”为主。想知道具体怎么做，可以拉至文末领取「一个人如何做私域内容引流」的完整资料包。

01、戴森：针对男性目标群体，提供新年造型内容干货

戴森邀请明星高瀚宇进入官方视频号直播间，做“新年造型”为主题的直播。以男明星认为最适合的新年造型这类偏干货的内容，加上“看直播领取限量好礼”作为福利诱饵。——成功针对男性目标客群，吸引男性用户自主分享直播间，在“新年节点”成功破圈。

戴森针对女性用户“做造型困难”的痛点，还提供了一份新春造型指南，有超过5步以上的步骤讲解。

春节期间，戴森连家庭群体也没有放过，他们在微信官方小程序发起一场“春节元素”的手工挑战活动。不仅附上了3种手工挑战的完整的制作步骤，进入小程序，上传制作的手工照片内容营销解决的是，还能参与抽奖。

02、海马体照相馆：针对女性目标群体，推出系列化妆干货视频

在春节假期前一个月，海马体就陆续推出跟化妆师合作的一系列“国潮新年妆容教学视频”的主题。不仅有视频，还有详细的动图，从妆前、底妆、遮瑕、眼影等各个环节都有详细的讲解。

文末新年优惠福利加持，把仪式感拉满。

03、可口可乐：针对年轻人社交痛点，提供可乐瓶盖创意解决方案

可口可乐这个营销老玩家，只切入“春节社交”这个很小的痛点场景。他们在微信公众号提出了几个创意招数，有效吸引公众号粉丝转发。比如用可乐瓶盖跟熊孩子们玩耍、跟亲戚玩九宫格棋盘，创意开瓶挑战、抢红包活动…….招式新鲜，让用户直呼过瘾。

04、Vivo：针对“过年在外打拼”的难处，用手机拍摄的短片引起共鸣

Vivo特别制作了虎年微电影《新年慢乐更快乐》，从情感上引起在外打拼的年轻人的认同。由于全片是使用Vivo手机进行拍摄的，文末提示新年有抢新机的优惠活动，有效引导转化。

与众多品牌大肆宣扬的“快乐情绪”不同，Vivo仅仅针对“过年没办法好好回家过年”的用户群体。用短片替年轻人发声，反而引起了强烈共鸣，才是能够激发转发、分享的关键要素。

春节期间，无论是食品、手机、电器等领域，还是实体连锁门店，都逐渐把内容营销的范围扩大到了私域。他们通过将内容发布到公众号、小程序、视频号，吸引精准用户关注并分享转发。

为什么各大品牌都在私域做内容获客？

私域渠道的优势在于：

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1）私域里面的用户本身就是你自己的用户，具有较强的粘性；

2）依靠老用户的社交关系所带来的新客户，具有很强的互动属性。

3）高价值用户用微信号一对一转化，可以有效、反复触达用户。

而内容营销的优势在于：

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1）可以吸引到“对内容”感兴趣的用户；

2）不同的内容，可以匹配到不同类型、需求的用户；

3）通过视频等内容，打造人设IP，提升产品转化率。

4）高频输出内容，是维持私域流量活跃的关键；

5）有价值的内容或有趣的话题，能自发引起粉丝互动。

将「私域渠道」与「内容营销」两者结合，就达到了低成本获客+高转化+高复购的效果。

两者该如何结合呢？具体来说包括以下4个必不可少的要素——

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1）用微信公众号+视频号来做内容

2）微信个人号用来沉淀用户、加强关系、深度种草转化

3）微信群用来对用户分层管理，促进互动

4）微信小程序店铺（如小鹅通知识店铺），则可以嫁接产品，承载用户裂变。

私域如何通过公众号做内容引流？

北辰青年，用公众号做内容引流，积累 80-100W 粉丝，他们是怎么做到的？官方公众号《北辰青年》、《北辰青年 YESGO 行动》是主要运营的 2 个账号。

我仔细查看了「北辰青年」公众号菜单栏，点击菜单栏，可以找到一个叫做「解惑星球」的答疑社区。它包括三个分类——人生迷茫、职业选择、情感困惑。这个分区带有较强的社交属性，围绕年轻人社交的痛点，话题也相对比较聚焦，粉丝不仅能在上面提问，还能查看其他用户提出的最新问题。

私域如何通过视频号做内容引流？

「樊登读书」的视频号操盘手李洋阳，在运营研究社的直播间提到——“首先，我们认为，创作者要保证视频内容质量：如果用户不认同这个视频号的内容，他甚至会连公众号也一并取关。其次，在优质内容得到平台助推以后，品牌再下场进行二次转发。因为视频号平台有一个非常重要的数据推送逻辑：如果 10 个人如果看了这条视频，其中有 5 个人给你点赞的话，你的赞成「赞播比」大概是 50%。在平台看来，10 个人看了你这个内容，5 个人都给你点赞，那你就是优秀内容，我就会给你流量，帮你助推。但是，如果你发布短视频后，迅速将其分享到朋友圈和社群等场景中，受用户习惯的影响，在这些场景下，用户可能不会点赞。这就导致可能会出现如下结果：平台发现，100 个人看过了你的视频，但是只有1 个赞，那么平台就会认为该条视频不优质，从而限制流量。所以，我们的结论是，先让视频“跑一跑”，然后再利用其他流量入口的流量（比如朋友圈、社群转发），为其做「助推」，进一步扩大视频影响力。但是，「助推」成功的前提是，该视频要具有「社交属性」。一条视频是否具有社交属性，从用户的点赞心理上就能够看出。比如，樊登读书前几天发了一条视频——《人生的转折是工作态度》，点赞数据非常高。在家庭里，儿女事业有成的父母点赞这个视频，是为了标榜自己成功的教育；亲戚们点赞这个视频是为了以此激励自己的儿女们。这就是社交属性——点赞的目的是为了让别人看见，从而在别人那里塑造自己的形象，还能以此激励别人进一步点赞、转发。那么，如何生产具有社交属性的视频内容呢？其实，你只需要多思考一层，什么样的人会给这条内容点赞，你按照他们的点赞心理去设置内容就可以了。还是举例说明，我们之前做过的一条和抽烟有关的视频，这条视频的转发数据非常好。但是，它的转发数据大概是点赞数据的两倍。为什么《劝人戒烟》这条内容，会产生“转发大于点赞”的情况呢？从用户心理上讲，如果该用户的父亲、丈夫和儿子都抽烟，那么她一定会转发给这些亲人，但是不会点赞。因为一旦点赞，该用户身边抽烟的朋友就会看到，别人可能就会想，是不是自己抽烟遭到别人的反感？？？发现没？这件事情就会有社交成本，因此这条视频会产生那种点对点的转发，但是不会有大规模的点赞行为。综上，要生产具有「社交属性」的内容，就需要更深一步的去想，下一个会点赞、转发评论这条的人在想什么。”

做好低成本私域获客，除了上述提到的公众号、视频号引流方式——做好社群、个人号的内容营销，也是必不可少的。为此，我们找到专门做私域运营服务的Saas技术服务商：小鹅通。很多出名的商业咨询、互联网运营培训类机构，都是他们的客户，比如刘润老师的润米咨询、吴晓波频道、运营研究社、三节课等。比如在《老鲍对话标杆客户》这栏直播节目中，运营研究社的创始人小贤老师，就谈到了他们是如何借助小鹅通运营私域的，其中就包含了如何通过内容营销获取私域流量。

作为私域运营服务的技术服务商，小鹅通已经服务了几百万的用户；小鹅通的CEO老鲍，持续一年多的时间里，都在通过直播跟他们的客户学习私域运营之道。为了让每个运营人能快速、高效运营私域，他们研究出了这套《一个人如何做私域内容营销的SOP》包含私域运营每个环节的SOP和大品牌成功案例拆解，让你一个人也能操盘私域：

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