内容营销的核心是什么微信文章内容创作，还不能称之为内容营销的了？

我急忙纠正：如果只做微信文章内容创作，还不能称之为内容营销的。结果就着这个话题，我们聊了很久…… 这才让我发现，原来很多人把内容创作和内容营销混为一谈了。

于是乎，有了此文：

内容营销不仅仅是内容创作，而是一整套的以内容为核心的营销方法体系。

什么是内容营销？

首先，我们来看一下“内容营销”的定义：

豆瓣上是这么定义的：内容营销是一种营销手法透过创造“优质“及“关联“的内容去吸引客户，而且能令客户彻底了解公司的核心价值及不同之处，最后促成顾客的交易。

国外内容营销媒体上是这样定义的：Content marketing is a strategic marketing approach focused on creating and distributing valuable, relevant, and consistent content to attract and retain a clearly-defined audience — and, ultimately, to drive profitable customer action.

个人对内容营销的理解：内容营销是一种通过适时的创造和传递对用户有价值的内容，提升品牌知名度和促进销售的营销策略。

从这个定义来讲，内容营销应该是以内容为核心的一套营销方法体系，具体包含至少下面三个方面：

1.创造有价值的内容

内容自然是内容营销的核心，但我们需要注意到定义中写的是“对用户有价值的内容”。很多时候价值都是相对的，对这个人有用，并不代表对另一个人就同样有价值。对于一个企业来说，其创造内容之前，首要问题是要思考清楚自己的目标用户（或客户）是谁？只有明确了自己的目标用户，才知道自己准备写的内容是否是有价值的。

2.合适的分发渠道和接触策略

要有合适的分发渠道和接触策略内容营销的核心是什么，具体来说，你就是要知道用户喜欢在微信上阅读什么类型内容？在搜索引擎中寻找哪些和贵公司有关的信息？又或者什么时候该给他发一个金融行业的案例，或者整合行业的调研报告？

3.有效的效果评估

俗话说的好，不能测量和评估效果的，就无法得到改进。内容营销是一个长期的事，在这个过程中没有人能保证自己每一次都获得成功，这就需要我们能够对每一次的内容营销效果做出评估，不断找到优化点，持续优化，持续改进。

有价值的内容、分发和接触渠道、效果评估这三点共同构成了内容营销策略。

如何才能做好内容营销？

自然是把上面所介绍的三个方面都做好，才能真正发挥内容营销的价值。如果要按照步骤划分来看，建议按照以下几个步骤来做：

1.明确目标用户（客户）

首先要明确自己的目标用户群，比如：杜蕾斯可以将目标用户群定义为广泛的年轻人群，而母婴用品品牌可能就把用户定义为怀孕准妈妈或1-3岁孩子的母亲内容营销的核心是什么，而做IaaS,PaaS这样的厂商面对的用户群就是程序员，架构师和CTO了。

只有明确了目标用户，我们才知道如何在内容选题和分发渠道上做出合适的选择。

2.确定本次内容营销的预期目标

每一次的内容营销，或者说每一次创作出的内容的目的都是不尽相同的。

比如，有的内容就是为了追热点，促传播，那其主要目标就是提升品牌的知名度；而如果目的是为了促成销售，那可能做一个关于客户应用场景的研究报告，或者是行业应用案例这样的内容会更好。

所以，在头脑风暴具体内容之前，先明确本次内容营销的核心目标是什么，这样才能做到有的放矢。

3.创作有价值的内容

明确了用户，也知道了目标。这时候就需要创作有价值的内容了。怎么写的出彩方面，我就不班门弄斧了。就说说产生有价值内容的流程吧，建议把内容创作分为这几个步骤：

（1）头脑风暴找主题，找方向

（2）收集资料，整理素材

（3）设定文章结构和形式

（4）撰写具体内容

（5）编辑，校对，审核

4.找到合适的渠道

与目标用户的接触渠道，除了一些公共的渠道之外，还有邮件，短信，微信这样的私密渠道。通过采用营销自动化，集客营销，或内容营销软件工具，活用好这些私密渠道，能让你真正做到把你创作的内容在合适的时间发送给合适的人。（这里就不细说了，详细的大家可以参考MKT营销云社区上相关的实践介绍）

5.评估效果，进一步优化

前面的事情做完了，自然要评估内容产生的效果了。这个时候，就要对照你之前确定的目标来评估效果。比如，用来提升品牌知名度的，自然要用传播量，阅读量来衡量效果。用来吸引潜在客户的，可能就需要以获得潜在客户信息的数量来做主要衡量标准了。用来提升销售额用的行业案例，则要以这个行业的销售情况作为最终衡量标准才合适了。

找不到合适的评估标准？想想自己的目标，也可以参考我之前翻译的一篇《营销指标信号周期表》，从这里找到合适的营销营销评估指标。

让我们用开始的一句话来做为结尾：内容营销不仅仅是内容创作，而是一整套的以内容为核心的营销方法体系。

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