内容营销的定义本期经理人的概念及内容一览，你了解多少？(一)

如今有个词很流行：整合营销，很多人认为在网上把产品卖出去，或者多做几个渠道，即可称之为整合营销，实际上并非如此，这种理解属于较为片面的，那么整合营销包括哪些内容?本期经理人网小编带来了整合营销的概念及内容一览!

一、整合营销包括哪些内容

整合营销可以分为两个层面来理解：

第一：将各个不同的推广手段结合成一个新的系统，运用不同属性的营销，实现协同效应。

第二：通过受众的信息整合，从何制定出契合受众属性的产品，用一个成语来表达即是“量体裁衣”。

独立的营销工作包括：广告宣传、推广、销售促进、人员推销、产品包装、事件营销、售后服务等等。

二、整合营销的概念及内容

营销传播：是指在一个品牌的营销组合中，通过建立与特定品牌的客户或用户之间的共识而达成价值交换的所有要素的总和。

整合营销传播英文为：Integrated Marketing Communications，简称：IMC,是将与企业进行市场营销所有关的一切传播活动一元化。一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内;另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。

整合营销的内容：

1、建立消费者数据库

这种方法的起点是建立消费者和潜在消费者的数据库。数据库的内容至少应包括人员统计、心理统计、消费者态度信息和以往购买记录等。

整合营销沟通与传播营销沟通的最大区别在于整合营销沟通就是把整个焦点放在消费者和潜在消费者身上，因为所有的厂商和营销组织，无论是销量还是利润，最终都依赖于消费者的购买行为。

2、研究消费者

这是第二个重要的步骤，是尽可能使用消费者和潜在消费者的行为信息作为市场划分的基础，相信消费者的“行为”信息比其他信息如“态度和意图”测量结果更清楚地显示消费者未来将采取什么行动，因为使用过去的行为推断未来的行为更直接和有效。

在整合营销沟通中内容营销的定义，消费者可分为三类：品牌忠诚消费者;品牌忠诚消费者和自由消费者。显然，这三类消费者有自己不同的“品牌网络”，想要了解消费者的品牌网络必须使用消费者行为信息。

3、接触管理

所谓接触管理，就是企业可以在某个时间、某个地点、某个场合与消费者沟通，这是20世纪90年代营销中一个非常重要的课题。

在过去，消费者会主动寻找产品信息的时代，决定“说什么”比“何时与消费者接触”更重要。然而，由于信息超载和媒体众多，干扰的“噪音”大大增加。目前最重要的是决定“如何与消费者接触”，以及如何与消费者接触。

4、发展沟通策略

这意味着在什么样的接触管理下，应该传播什么样的信息，然后为整合营销传播计划制定明确的营销目标。对于大多数企业来说，营销目标必须非常正确，本质上也必须是数字化目标。

比如对于一个善于竞争的品牌来说，营销目标可能有以下三个方面:激励消费者尝试品牌产品;消费者积极鼓励尝试后继续使用，增加用量;鼓励他品牌的忠诚度转变品牌，建立品牌忠诚度。

5、营销工具的创新

一旦确定了营销目标，第五步就是决定用什么营销工具来实现这个目标，如果我们把产品、价格和渠道视为与消费者沟通的要素，整合营销沟通的策划者会有更多样化、更广泛的营销工具来完成策划内容营销的定义，关键在于哪些工具，哪些组合最能帮助企业实现沟通目标。

6、沟通手段的组合

选择有助于实现营销目标的沟通手段，使用的沟通手段可以无限广泛，除了广告、直销、公关和事件营销。

只要产品包装、商品展示、商店促销活动能够帮助实现营销和沟通目标，就是整合营销和沟通的有力手段。