内容营销的价值营销战略管理是创造价值，快递价值传播价值的过程。

营销战略管理是创造价值，快递价值，传播价值的过程。

此话怎讲？

●首先理解价值

这里价值就是买家感知到的价值，包括有形价值和无形价值，体现在感知纬度。

●创造价值从何做起？

科特勒说过：首先从产品价值开始，其次是无形价值，具体可以从产品属性及品质，组合形状，独特性上思考，再次延伸到外显性，差异化上，再到产品利益以及价值观进行深度思考等，至于无形价值就是眼球经济，情感经济，内容经济，社交经济以及行为经济等一系列创造方式。

●如何传递价值？

其实就是要把所创造的价值，通过自有附属物传递出去，把所有用户接触点都利用起来，文字图文可视化，产品可视化，也就是体现视觉感（感知价值），同时把自有自媒体也利用起来，也就是大家常说企业VI系统。当然最好传播就是口口相传哦。

●传播价值又如何操作？

通过大众媒介内容营销的价值，将不同格式信息内容推送给目标用户的过程。

这里需要考量的是媒介与信息与用户的紧密度。

也就是千人千面的意思。

举例：商家——A［价值］——B［媒介］——C买家［用户］

传统做法有几种：

1.不停地投入B，砸广告轰媒体，放在过去资源型媒介是可以的。现在不行了，因为太多太泛，在碎片化信息，注意力稀缺的时代下，在A和C做好的情况下，也要科学传播，因为没有那家企业能够承担全部营销费用的，况且大部分企业都没做好A和C。

2.大力发展A，创造内容价值，搞什么事件营销，网红代言，超级IP等，更有一些商家跟风上新品，搞场景营销，体验营销，殊不知只有把B和C理清方可操盘A。

3.大力开发C，开发渠道，发展新客，这也是大多数传统企业操作的方式，拼关系，拼客情，拼价格，拼资质，拼老板，拼实力等等，搞短期激励，人海战略，搞绩效提成，多劳多得等等，这些放在以前是没有错内容营销的价值，放在现在不行了，纯属拼关系拼价格，这是一个小概率事项，个人行为而已。做不到物有所值，成交密度根本不够。

●应该怎么做？

把买家画像搞定，大体有哪些人？ta们有哪些标签值？爱好？兴趣？家庭？收入职业？等

有人问我，这个我懂，怎么落地呢？

有用户访谈，街头调研，问卷调查，在线抽访，三方大数据，焦点小组访谈等等。

买家画像搞定后，弄清楚哪些媒介是ta们关注的，一日24小时到哪里去，干什么了？等等

不同的媒介和渠道，需要不同的文案文体区别对待，比如：微博是看段子的，微信朋友圈是拟人化的视角，在干嘛？新闻客户端是世界发生了哪些事？等。这是大部分人主要动机。

然后就是所创造的价值，通过媒介传递给买家用户。

比如：独特包装，可以大力铺渠道，充分展示，有货架思维和渠道思维。

产品独特价值主张USP，买点也就是买我的理由，通过软文，短视频或者超级IP等传播。

也可拍摄广告片，大角度视觉化传播等等。

总结：ABC是不可切割的整体，也是系统性的工作。这是营销4P理论中的传播策略。

企业的核心目标：创造并留住客户

实现的方式：为客户创造价值，满足客户需求。