内容营销理论模型几个重要的营销管理模型-上海怡健医学

现在,让我来为大家总结几个重要的营销管理模型。其中营销方面的理论模型有4P、用户使用行为、STP理论、SWOT等，而管理方面的有PEST、5W2H、时间管理、生命周期、逻辑树、金字塔、SMART原则等。这些都是经典的营销、管理方面的理论，需要在工作中不断实践应用，你才能领悟其强大的作用。

营销方面：

4P营销理论

4P营销理论是随着营销组合理论的提出而出现的，营销组合其实有几十个要素，这些要素可以归纳为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。产品（Product）：从市场营销的角度看，产品是指市场提供给消费者以满足其某种需要的任何东西，包括有形产品、服务、人员、组织、观念或他们的组合。价格（Price）:是指顾客购买产品时的价格，包括基本价格、折扣价格、支付期限等。价格决策关系到企业的利润、成本补偿等问题。影响定价的主要因素有三个：需求、成本和竞争。最高价格取决于市场需求，最低价格取决于成本，企业的定价取决于其竞争对手的同类产品的价格。渠道（Place）：是指产品从生产企业到消费者手上所经历的全过程。促销（Promotion）：是指企业通过销售行为的改变来促进消费者的购买，比如买一送一、营造现场气氛等。一个机构促销组合的四大要素是广告、宣传推广、人员促销、销售促进。如果需要了解公司的整体运营情况，就可以采用4P营销理论对数据分析进行指导。

用户使用行为

用户使用行为是指用户为获取、使用物品或服务所采取的各种行动，用户对产品首先需要有一个认知、熟悉的过程，然后试用，再决定是否消费使用，最后成为忠实用户。用户行为理论可以用于用户行为研究分析

STP理论

STP理论是战略营销的核心内容。STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位。STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。如果要在最大限度上为客户提供优质、高效和满意的服务，最好的方法就是进行市场细分，选定目标客户、定位目标市场。

SWOT分析法

SWOT分析法，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。

管理方面：

PEST分析法

PEST分析法用于对宏观环境的分析，一般都对政治、经济、技术和社会这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。政治环境包括一个国家的社会制度，执政党的性质，政府的方针、政策、法令等。构成政治环境的关键指标有政治体制、经济体制、财政政策、税收政策、产业政策、投资政策、国防开支水平、政府补贴水平、民众对政治的参与度等。经济环境主要包括宏观和微观两个方面的内容。宏观经济环境指的是国家层面，微观经济环境指的是企业所在地区层面。构成经济环境的关键指标有GDP及增长率、进出口总额及增长率、利率、汇率、通货膨胀率、消费价格指数、居民可支配收入等。社会环境包括一个国家或地区的居民受教育程度和文化水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价值观念等。技术环境除了要考察与企业所处领域直接相关的技术手段的发展变化以外，还应及时了解国家对科技开发的投资和支持重点、该领域技术发展动态和研究开发费用总额、技术转移和技术商品化速度、专利及其保护情况等。PEST分析法可以用于分析一个特定的行业。

5W2H分析法

5W2H分析法是从问题中发现解决方法，分别是何因（Why）、何事（What）、何人（Who）、何时（When）、何地（Where）、如何做（How）、何价（How much）。5W2H分析法可以用于用户行为分析、业务问题专题分析。

时间管理

时间管理的发展主要经历了四个阶段。第一代是指时间增加和备忘录。时间增加是指当手头工作比较多、时间不够用时，就延长工作时间。备忘录是指制作一个工作任务清单，完成一项就勾掉一项。第二代是指工作计划和时间表，即把将要做的任务标注上完成的开始时间和结束时间。第三代是指排列优先顺序以追求效率。把将要做的工作任务按照紧急和重要两个维度来合理协调安排。第四代是指以重要性为导向，价值导向，目标导向，结果导向。第四代时间管理的代表是时间管理的二八定律，即80%的结果源于20%的努力。

生命周期

对于某个产品而言，就是从自然中来回到自然中去的全过程，也就是既包括制造产品所需要的原材料的采集、加工等生产过程，也包括产品贮存、运输等流通过程，还包括产品的使用过程以及产品报废或处置等废弃回到自然过程，这个过程构成了一个完整的产品的生命周期。对企业而言同理。产品/行业生命周期是一种非常有用的方法，能够帮助企业根据行业是否处于成长、成熟、衰退或其他状态来制定适当的战略。

逻辑树分析法

逻辑树分析法是把已知问题当成树干，然后开始考虑这个问题和哪些问题相关。每想到一点，就给这个问题加一个“树枝”，并标注这个“树枝”代表什么问题。逻辑树分析法可以用于业务问题专题分析

金字塔管理模型

一般传统企业的管理模式是从最上层的领导者一直到基层众多普通员工的逐层分级的组织形式，由于它有着三角形的流程运作方式，很像一座坚固的金字塔，因此人们形象地称为金字塔形管理模式。在这种管理模式下每一个层级都有着它严格的管理规定和固定的管理流程，位于这个金字塔中的每一个人都要按部就班地完成自己所负责的那部分工作，这样企业才能不断地壮大和发展下去，否则它就如同一盘散沙。这种自上而下的管理模式可以让企业比较有效地执行管理层的决策，还可以树立上级管理者对下级的权威，每一个层级的权责划分也比较明确，对企业的发展可以起到一定的积极作用。但是也带来了一些不可避免的负面效应：比如说无形中建立起人与人的等级观念，下级无法充分表达自己的观点；企业高层听不到底层员工的声音，无法及时有效地获知员工的动态、建议、反馈以及创新思路等，从而影响决策；无法调动每个员工的积极性和创造性内容营销理论模型，缺乏企业凝聚力等。金字塔管理模型可以指导管理用户和企业。

SMART原则

SMART原则 (S=Specific明确性、M=Measurable可衡量、A=Attainable可达成、R=Relevant相关性、T=Time-bound时限性)，实施目标管理不仅是为了利于员工更加明确高效地工作，更是为了管理者将来对员工实施绩效考核提供了考核目标和考核标准内容营销理论模型，使考核更加科学化、规范化，更能保证考核的公正、公开与公平。