内容营销概述 【新媒体营销·酒庄设计运营·企业策划咨询】

新媒体营销·酒庄设计运营·企业策划咨询

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庄主模式的基本概念

庄主模式，顾名思义，就是酒庄以庄主权益为核心打造的营销体系内容营销概述，从而达到品牌宣传，产品销售等营销目的。

何为酒庄的“庄主”？我们认为，庄主模式是一种针对核心消费者深度捆绑的团购模式，本质上是依然属于企业在销售层面的消费者公关形式。

庄主的招募与合作可以分为众筹模式、认购模式、分红模式等。

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庄主模式的优势

不同于传统的酒类运营模式，酒庄的庄主模式把企业基于“货物”的产品供给上升到基于“人”的消费者价值提供，从而构建了一套新的销售模式，它的优势在：

1、解决了用酒安全问题：庄主模式的最大特点就是酒庄面对庄主全面开放，庄主从源头介入产品设计生产与流通，并且全程参与，这就增强了产品信任，解决了最起码食品安全问题。

2、解决了建设资金问题：庄主模式是一种共建模式，并且庄主对于酒庄的发展拥有一定的话语权，甚至是有限产权，在一定条件下就甚至可以协助酒庄解决建设资金、固定投资、活动费用等的问题（以合法形式）。

3、解决了消费者沟通问题：庄主本身就是消费者代表，同时庄主往往具备着很强的消费号召力，并且庄主往往深度介入酒庄的日常运营（联席会议制度等），这就搭建了酒庄与消费者的沟通渠道，从而保证了信息的顺利流动。

4、解决了产品销售问题：毋庸置疑，庄主本身就是消费者，并且还是忠诚的品牌粉丝，通过庄主的推荐以及拉动，配合着酒庄的两类活动（1234酒庄新价值理论的两类活动），酒庄可以建立多个销售渠道，从而解决产品的动销问题。

5、解决了品牌信任问题：对于普通消费者而言，庄主模式的最大优势之一就是把原先基于产品的信任上升到了对于酒庄以及庄主的信任层面，从而建立起了人性化的沟通关系，这种人际关系不再是简单的依靠买卖关系而存在，而是建立在双方对于品牌与酒庄的认同，更加容易实现品牌与消费者的互信。

6、解决了低成本推广问题：圈层社会，社群不断分化的环境中，口碑推广是最有效的传播裂变方式，而庄主模式本身基于庄主本身可以在一定范围内构建可信的口碑，并且配合着酒庄的营销活动，多点联动来高效的实现信息的发布与推送，从而实现基于社群的低成本推广。

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庄主模式的实施条件与关键点：

一句话总结庄主模式的营销思维就是：围绕着庄主的品牌荣誉感、参与感与归属感开展相关工作，实现庄主“我的酒庄”的心理认同。

1、庄主模式的前提是拥有可以共享的酒庄资源，包括原粮、窖池、原酒、技术、特有生态，以及差异化IP等内容。

庄主，酒庄主人的意思。那么主人的地位怎么体现呢，必然是对于酒庄某项事物拥有所有权（长期/阶段）。对于酒庄而言，最大的价值就是酒类价值，它体现在文化价值、技术价值、产品价值、工艺价值，以及消费价值等多个方面。

2、庄主模式的核心是建立与庄主的交流互动体系，它包括专业的客服团队（管家式服务）与极致的场景体验。

人是感情动物，酒是感情的桥梁，因此要通过品牌与庄主的关系来建立感情，我们称之为管家式服务，只有服务才能真正实现感情的互动，而庄主的感情认同又来源于酒庄的场景体验，因此两者相互作用，相互助力。

3、庄主模式的目的是能够调动庄主的资源变现能力，因此酒庄需要协助庄主梳理、挖掘其社会资源，并且协助庄主利用酒庄的资源实现情感与经济上的回报。

庄主模式绝对不是简单的核心意见领袖公关，它的深层次内涵是通过对于庄主的赋能来撬动其背后的销售资源，并且建立一种自发式的销售通路，酒庄需要协助庄主完成大量的日常消费资源的挖掘与梳理，并且建立客户服务体系，从而获得庄主的认同与配合，同样的庄主的经济收益必须明确，这样才能维持长期合作关系。

4、庄主模式的高级形态是能够成为庄主们的资源整合平台，酒庄与庄主是平等合作关系，并且从场景到产品强化庄主的个人IP形象，打造专属窖池，私家酒窖，个人品牌等概念。

最后我们还是要强调，当今社会，任何生意都是利益的交换，庄主模式要想获得成功就必须要充分尊重庄主的经济需求，从持续性合作的角度来看，必须要构建基于庄主为主导的营销模式内容营销概述，把酒庄变成庄主们资源整合的平台，从而真正的实现双方利益的一致。

我们之所以认为庄主模式是每一个区域特色酒企的重要营销模式，根本上还是我们认为当今酒类营销已经进入消费者时代，品牌信誉一旦建立，企业就必须深化本地消费者资源整合，构建新的护城河，从而实现真正的区域为王！

文/蔡学飞

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