内容营销怎么做如何制定一个可执行内容营销战略计划？(图)

在开始写文章之前，花点时间制定一个内容战略计划，是非常重要的，这样可以将营销人员所有努力换取最大的回报。本文将帮助你了解如何制定出详细的内容营销战略计划。

虽然很多人交替使用“内容战略”和“内容营销”两个词，但它们还是有一些差别：

内容战略关注的是远景，即如何去做，以及为什么要创建、管理并最终归档或更新内容，需要会查看客户遇到的所有内容。这与内容营销有部分重叠。

内容营销关注的是策略和执行，即为营销目的相关内容的实际创建、管理和编辑工作。可以是从博客文章到着陆页面的任何内容，其目的是将一家企业的产品或服务与可能最终购买的市场之间建立一个可信任的联系。内容营销不仅生产或创造人们想看到的内容，而且还可以为他们销售或购买渠道。

例如，内容战略制定人员可能会发现他们的公司和客户之间缺乏信任，这就提示了我们需要做很多工作去建立信任。而内容营销人员可能会通过采访公司创始人，发布访谈文章来获得目标客户的信任。

本文主要关注于如何制定一个可执行内容营销战略计划，接下来让我们来深入了解营销人员需要采取哪些步骤来创建自己的战略。

一、愿景：需要知道我们要去往何处

当营销人员提出“我们在做什么” 或者“我们为什么还要这样做？”这样的问题时，内容营销战略就是一个指引或指导。营销人员需要对自己的公司、受众和环境制定一套足够具体的战略，它可以为回答这些问题提供一个框架。但这套战略也必须足够灵活，以适应公司、受众和环境的随时变化。

从公司在未来三到五年发展情况开始，制定一个计划，说明内容营销将如何帮助企业实现这一愿景。这是内容营销战略的基础，而你现在正在制定内容战略。

二、定义内容营销的受众

制定战略计划的下一步是找出你在和谁说话（以及你想和谁说话）。营销人员要了解听众的各种情况内容营销怎么做，比如：

人口统计信息（年龄、性别、地点等）；他们在网上的什么地方？（他们经常访问哪些网站？）；他们用什么渠道沟通？（这是微信群还是其他工具？）；他们听谁的？找出影响他们的人；他们的痛点是什么？

三、内容审核

创建战略的一个非常重要的步骤是内容审核——深入查看已经创建的内容。请注意，内容审核通常与内容战略混淆，但实际上它只是构建有效战略计划的一部分。

我们将在这里向你展示内容审核的基本步骤，这些并不难理解：

1、第一步：清点现有内容

要开始审核，请首先创建所拥有内容的清单。如果你负责的是一个小网站，你可以手动完成这项工作，但是对于大多数市场营销人员，你需要与技术部门沟通，让技术人员通过使用爬虫从网站上获取完整的网址列表。

2、第二步：组织和标记内容

通过根据以下条件，描述现有内容，进行内容库存整理工作：

（1）主题

这个内容是关于什么的？是销售软文，还是行业科普？是关于内容营销、社交媒体、转化率优化、登陆页面、A/B测试、还是什么其他主题？列出一个主题分类列表，用于概括了内容营销中所涵盖的内容主题。

（2）长度

这篇内容有多长，这是否会影响你的受众观看和分享它？你的读者是喜欢更长、更全面的内容，还是他们更喜欢短小精悍的内容？

（3）语气

内容有趣吗？文风是专业严肃的？还是活泼可爱的？此外，提出一些能够很好地全面描述你的内容的描述符，并将它们标记到每一个单独内容，用于后续分析。

（4）关联性

主题是如何直接与你的实际业务保持一致？它是在谈论你的产品，还是在谈论一些与实际的业务无关的东西，尽管它明显地吸引了你的受众？做一个比例尺，并知道每篇内容在这个比例尺上的位置。

（5）时效性

有些内容是持久的话题的，有些则绝对不会。确保你知道从常青树到时效性强的每篇内容的话题时效情况。

（6）特征

每篇内容都包含了什么样的素材？它有嵌入式视频吗？很多说明性的图片？信息图？它是否有适当的SEO标记，包括标题标记、元描述、标题、模式标记等。

3、第三步：添加成功度量标准

一旦营销人员已经把所有的内容都整理完成，就可以为每篇内容添加成功度量。这些将根据营销人员在初始战略中设定的目标而有所不同，但以下几个指标是通用的：

（1）流量情况

（2）浏览指标（页面上的时间、访问的页面数）

（3）市场份额

（4）转化情况

把所有的数据都放在一个地方了吗？恭喜，乏味的部分完成了，真正有趣的部分即将开始！

4、第四步：分析数据中的模式和差距

寻找趋势，看看能在哪些方面取得成功，哪些方面需要改进。别忘了找找竞争对手没有注意到的空隙。有时候，可能最需要的内容，还没有去做。每一个案例研究你都有15篇关于工具的介绍吗？你所有的帖子都是针对特定细分市场的主题吗？如果你的受众都是想学习别人经验的初学者怎么办？回顾和分类/量化你以前的工作，总结过去的工作经历及你还未探索的地方。可以通过Excel为你完成这项艰巨的工作，为每个主题类别的统计平均流量。

四、设定目标

一旦确定了愿景，并将其与当前的内容在实现这一愿景方面的表现进行了比较，那么可以找到缩小差距的方法了。这意味着需要为内容营销工作设定一些目标。

制定内容营销战略目标，使之有意义、可衡量、有时间限制，并且是可执行的。例如，“在第二季度末将‘婚纱’这个关键词排名提升至前三位”，这种目标实际上可能会依赖于搜索引擎优化团队、技术开发团队以及内容团队共同努力，而非内容团队完全能够独自决定的，这种目标就不适合作为内容营销战略目标。相比而言，而更好的目标，则应该制定成第二季度末内容营销怎么做，是在网上发布一个全面的婚纱面料指南。

我们建议你为你的内容营销战略创建3-4个以内容为重点的目标。

五、品牌风格

内容营销战略计划文件也是写下（或更新）企业品牌、风格和调性指导方针的好地方。

根据业务规模，你可以考虑使用一张单张纸，提醒所有内容作者，品牌名称的哪一部分要大写，是否使用牛津逗号，以及所有内容的基调和个性都明确指出。或者，对于大企业，这些指南可能是一项重大任务，它确定了品牌应该如何被提及和使用，包括如何和何时使用专有术语，以及一系列针对从客户服务互动到博客文章和新闻稿等内容中相关术语和文字的使用指南。

六、记录战略计划

像品牌风格指南一样，内容营销战略计划应该是全面的，也应该是简洁的。需要尽可能涵盖工作的细节，并解释清楚制定内容战略的基础，但也要帮助一个新的营销人员或作者尽快阅读，并真正掌握战略计划的要领。

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