内容营销分析【深蓝保】给孩子买什么保险好？买保险应该避开哪些坑？

2020年初，伴随疫情爆发、线下业务受限，消费者对互联网保险的使用度和消费意愿也有显著提升。

随着国民风险管理意识提升，保险产品亟待加速普及。专注于保险领域的深蓝保，秉持【可观、中立、诚信】的品牌理念，以微信公众号、小程序为载体，提供保险知识科普、热门产品测评、1v1保险规划、保单管理等服务。

我们发现关于「保险」，人们有非常多的问题求解：「给孩子买什么保险好?」「普通人买保险应该避开哪些坑?」「该如何买保险?」「我爸 52 岁，只有农村医保，想给他买个保险，支付宝里的怎么样?」从了解保险类别到如何选择保险、选择平台，从保险条款避坑到投保平台安利覆盖方方面面。

「保险」知识正在知乎社区泛化。深蓝保运用知乎知+ 基于平台上知友发起关于保险的 78407 条提问，从各领域专业的万字干货内容里读出一张张保险单，让消费回归理性。

【知式分解】

Step 1 – 打通内容消费链路，实现原生内容规模化助推

@深蓝保组建专业的内容团队在知乎回答用户有关「保险」相关提问、发布行业相关文章，横向铺量，纵向深耕，通过知+ 以科学的分发魔性加速优质内容曝光，提升内容流通效率，初步筛选目标用户，收获大量粉丝认可;

以兴趣为出发点，用内容代入用户心理，从小白入门关注话题入手进行专业解析，让用户对保险内容初步产生兴趣;进而通过专业角色帮助用户种草与避坑，激发用户对保险相关内容的好奇心;突破圈层壁垒，让好内容精准触达潜在用户，邀用户来主动参与了解;

Step 2 – 塑造和呈现真实的产品人设

@深蓝保企业官方机构号专业科普收获信任度，结合设立@深蓝大师兄塑造有温度的大师兄进行人格化运营收获好感度。阐述保险相关基础内容，解读险种条款和购买规则的内容，分享保险选购的技巧和经验以及关于行业内主要公司/险种的知识……从行业专业知识到生活方方面面，为用户带来更丰富的解答，让用户对企业产生认知与期待;

Step 3 – 内容引发兴趣，商业带动转化

通过前期的种草收获用户好感与期待，在内容关键节点增加知+ 转化组件进行引导内容营销分析，优化引导语与落地页，转化用户「一键咨询」，引导用户填写个人信息为@深蓝保不断沉淀客资，由企业专业人员进行一对一回访沟通，达成保单转化，实现优质内容为产品带来的长效转化。

【案例总结】

知+ 内容服务贯穿整个链条内容营销分析，@深蓝保通过在知乎树立双重人设，多维度回答用户疑问、发布行业相关文章，收获大量粉丝信赖与认可。通过科学的分发模型加速优质内容曝光，打通内容消费链路，实现原生内容规模化助推，提升流通效率，促成保单转化，让消费回归理性，开拓以内容驱动实现需求转化的「新蓝海」。

综上，就是知乎知+内容营销案例分析(深蓝保) 的全部内容。