全网营销流量微信生态不可缺少且有效的增长策略|今日头条上的

他的很多粉丝都来自知乎，后来凭借几篇关于P2P的10W+深度解读文章，实现粉丝量的逆袭。

所以，依靠内容涨粉依旧是微信生态不可缺少且有效的增长策略。

02全网营销

全网营销一直是很基础的增长策略，但就笔者的观察，讨论的人很少。可能是它需要花费大量的时间进行运营。

因为所谓全网营销就是在一切大流量的平台输出内容，然后利用符合痛点的产品往微信生态导流，产品形态可以是资料、课程、活动等一切形式。

全网营销的核心在于如何平衡各平台的引流节奏，关键点是内容的运营输出策略，主要有统一分发和垂直运营两种。

统一分发逻辑很简单，可以微信公众号为核心阵地，在其他平台进行分发，只要保证一定频率的内容输出，就可以吸引全网可观的流量。

垂直运营则有些不同，需要独立研究不同的平台流量特点、内容调性和流量规则。

比如今日头条、腾讯新闻、知乎等平台都有问答、视频、动态等功能，可以输出符合这些形式的内容。

用更深、更系统地运营，最大化挖掘这些平台的流量，不过这往往需要团队协作才可以。

今日头条上的“吴晓波频道”

研究全网营销可以参考财经大号「吴晓波频道」，其文章在头条号同步，视频在爱奇艺更新，音频在喜马拉雅FM运营，这些平台上的内容持续为它的微信公众号导流。

可见，全网营销是另一个可供参考的流量增长策略。

03公众号矩阵

任何企业旗下都有不止一个公众号，多个公众号同时运营已经成为基本的流量标配，也是另一个有效的流量增长手段。

公众号矩阵的运营一般有两种策略，第一个是分别定位，依靠垂直领域的特点通过内容、活动等手段吸引流量，和全网营销中垂直运营策略的逻辑相同。

第二个是公众号之间的相互导流，导流的形式也有两种，一种是直接引流，比如「槽值」通过多次发文直接推荐同公司旗下的「谈心社」、「网易公开课」。

另一种是通过在公众号发起活动，通过一些系列的运营再引导流量进入新的公众号，是比较简单有效的方式。

「跟谁学」是2019年很受瞩目的在线教育上市公司全网营销流量，旗下有公众号近90个，覆盖着百万级以上的教育用户，而这些用户就是通过第二种方式实现相互增长。

就具体套路来说，首先在较大的一些号上频繁发布活动，推文、消息、菜单栏等多个入口都会推广，然后引导流量入群。

群内分布着大量机器人，机器人会识别用户引导关注其他公众号获取资料，而新的公众号也会同时推广其他活动，重复上述过程，形成闭环。

跟谁学的引流活动

04社群老带新

在裂变玩法中，基于微信群的群裂变是主流之一，帮助很多知识付费和在线教育玩家崛起，但是效果已经不复以前了，这一点笔者深有体会。

最主要的原因是用户被教育得差不多了，只要用户看到免费活动海报，有一半的想法会觉得要求转发才能免费。

另外，被动分享是比较差的活动体验，除非活动很有价值，不然很少有人愿意配合你的要求进行分享，因为觉得不值得。

其实，基于微信群的裂变不只要求用户被动分享这一种，号召群内用户主动拉好友进群即社群老带新，是另一个比较有效的方式，实际在微信群初期，很多企业都是用这个方式进行群扩张。

为什么要让用户主动邀请好友进群？一个最大的好处是减少了被封的风险，组织者要做的是想办法引导群成员主动拉人，两个可以参考的策略。

第一，设置刚需且强价值的诱饵，满足人数要求即可发放，由人工或机器进行统计。

第二，也是给予相似的诱饵，但对群总人数设置阶梯要求，比如满100人发第一波福利，满200人发第二波福利，直到500人为止，这样做能极大激发群成员的邀请动力，提高群的扩大速度。

比如「混沌大学」北京分社就以3人拼团的名义使用此策略扩大微信群，但笔者认为体验不是特别好，首先太容易被截流，其次是完成邀请获得奖励后就可以退群，留存性不好。

混沌大学的社群老带新

所以，在使用社群老带新策略时，要对群的运营维护细节考虑周全，保证流量质量。

05渠道投放

微信是互联网最大的流量池生态，它「养活」众多自媒体的同时，也要「养活」一下自己，具体方式就是开放流量给企业进行投放

微信里的投放主要分两种，一种是微信官方授予的投放，即广点通，包括公众号文章广告、底部广告和朋友圈广告。另一种是基于公众号的软文投放。

除此之外，给大号投稿，找自媒体报道，也属于渠道投放，但和前两者相比，流量效果就小得多了。

其实，无论是广点通，还是公众号软文，都不是简单地进行投放，而要经过如下流程：

第一，要调查渠道的基本情况，包括流量质量、人群画像、往期投放效果；

第二，要看产品定位与渠道是否匹配；

第三，如果无法判断，可以通过小规模投放测试，然后再决定继续投放；

第四，选择多个备用渠道，通过前三步完成所有渠道的评估，确定合适渠道和策略；

第五，准备好产品和物料，进行选定渠道的投放，一定周期内进行数据统计，核算ROI。

关于渠道投放的效果，可以参考2019年暑假的在线教育投放大战，几个k12网校巨头斥资几十亿进行流量争夺，当时笔者的朋友圈每天都能看到它们的广告，那结果如何呢？

据统计，前三家巨头均实现百万人次的招生量，渠道投放的威力可见一斑。

总之，在裂变式微的情况下，渠道投放是不得不倚仗的一种增长策略。

06线下引流

前面5种策略都是线上方式，线下引流其实是另一个有效但被忽略的增长策略。

其实，微信对于线下流量是极其重视的，最典型的案例就是小程序的诞生，因为小程序的初衷之一就是要为线下赋能全网营销流量，占据线下流量入口。

关于微信端线下引流的方式实际有很多，最常见的一种是地推，基本套路是诱导路人扫码关注公众号，然后现场给礼品、袋子、纸质资料等。

还有一种有效的方式，是在固定场地举行活动来吸引人流，然后通过现场抽奖的方式要求人们关注公众号，甚至引导分享朋友圈集赞。

很多自媒体举行的线下公开课、线下讲座等都采用这种策略给公众号或个人号引流。

当然，最有效的方式还是提供某种线下功能，比如Wi-Fi、照片打印、点餐等服务，用户需要关注公众号才可以获得。

不过，这样的流量虽然粘性很高，但不一定精准，要结合实际考虑。

微信作为移动互联网的基础设施，保证良好的生态氛围无论对企业还是用户都是有益的。

而对于从事微信流量运营的人来说，遵守微信规则，只会有利而没有弊。

我们不能被裂变所束缚，要积极开展其他流量增长策略，对自己是一种成长，对公司也是一种助力。