全网营销推广怎么做 什么是全网营销，以及企业为什么要做营销？

因为一直有人对全网营销概念表示疑惑，对公司是否有必要做全网营销保持怀疑的态度，今天就来和大家好好解释一下什么是全网营销，以及企业为什么要做全网营销这两个问题。

首先说一下什么是全网营销。

全网营销是企业营销网络中的一环，简单来说就是以经营为目的，在互联网上进行各种商务活动，一般情况下，凡是通过互联网这个手段实现的营销推广活动，我们将之统称为全网营销。

一般来说全网营销渠道可以分成付费和免费两大类：

首先是付费推广渠道。

1.门户网站

虽然现在官方媒体的公信力已经远不如以前，但以腾讯、网易、搜狐为代表的大众门户网站和一系列如携程、梅花网、58等垂直类网站依旧享有大多数网友的信赖，所以仍然是大多数企业做品牌营销的首选的渠道。

2.Sem竞价广告

“有搜索就有需求”这个是赵阳老师经常会挂在嘴边的一句话全网营销推广怎么做，根据人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在用户进行搜索行为的时候将相关的信息推送给用户的方式就是竞价广告。

简单来说就是企业首先根据用户的搜索习惯和产品的特性进行关键词布局，然后以出价的方式，获取较前的排名，吸引用户点击，从而获得精准的用户，这种方式至今也是很多ToB和传统企业首选的营销推广方式，也是全网营销的重要一环。

3.信息流广告

它与竞价广告不同点就在于：竞价广告是基于用户的搜索行为，而信息流广告是主动将相关的广告直接推送给相关的用户。同样属于非常精准的广告投放方式。

然后我们再来说一下免费的推广渠道。

1.Seo优化

作为相对来说，很传统的一种网络营销方式，基于关键词的SEO优化布局一定是大多数营销预算相对不足的企业首选的全网营销推广方式。

如果说竞价是出价获取高排名吸引用户点击收费，那么seo就是在研究搜索引擎的推荐算法的基础上进行的内容布局，理论上来说，有搜索的地方，就能做SEO优化。

2.自媒体营销

自媒体营销，作为这几年非常新崛起的渠道，自媒体平台自带的强IP性，带给品牌营销一个新的思路，越来越多的公司和企业也开始去打造自己的品牌形象，希望通过吸引人眼球的内容来加深用户对于品牌的好感度和印象，扩大品牌的知名度。

3.微信生态

无论做那个渠道，最终目的是与用户产生对话，而微信作为主流社交软件，覆盖广，用户量大，加上不断完善的微信生态系统，不管是从曝光还是留存角度来看，都是企业必然要进行布局的一个营销渠道。

4.短视频营销

前几年，我们习惯将短视频归到自媒体营销当中，但随着这几年短视频的迅速发展，短视频现在也成为了一种需要精细化独立运营的营销渠道，尤其是这两年衍生出来的短视频带货和直播带货的玩儿法，虽然不能完全算作免费的营销推广渠道，但结合获客的性价比来说，依旧是一个几乎是0成本获客的渠道。

除了上面的7种营销渠道之外，还有电商平台、社区论坛、本地媒体等等，都是全网营销布局当中的一环。当然全网营销布局也并不是要求每个渠道都必须做一遍，也需要根据企业自身的预算和产品的特性进行更为精准的全网营销布局。

在实操的角度，我们将全网营销这个活动进行了进一步的划分，其中赵阳老师基于营销目的和营销漏斗理论总结出的全网营销思维模型就非常清楚地将全网营销每个阶段的目标和任务梳理了出来。

当你将整个营销流程按照上述模型的底层逻辑进行细化分析后，就可以找到到底是哪里出现了问题，并且帮助我们快速找到解决问题的方式，形成一份系统的兼具实操意义、能看到增长的全网营销方案。

但一般情况，即使我们知道哪里出现了问题，依旧是很难执行下去：

我知道在曝光阶段要做大量的引流和布局，但是怎么布局才能低成本获客呢？

我知道现在大家都在做这个，但是为什么我做起来效果就非常不好？

我知道有了流量后面还要做承载和转化，但是为什么成交率还是非常差？

我知道要做用户运营，但是大多数客户都是买完就走怎么让他们买第二次？

即使明白这个全网营销的底层逻辑，熟悉每个过程的任务和目标，但是执行起来总会遇到各种各样的问题，有这样烦恼的企业和企业经营者应该不在少数。

所以第二个问题来了，既然全网营销很难做，企业为什么一定要做全网营销？

不做全网营销就没有客户

流量见顶，红利消退，现在互联网市场是存量市场，站在市场发展的角度上来看，企业做全网营销已经不再是的选择而是为了生存必须进行的营销推广策略。

这不是我在危言耸听，是市场在告诉我们：用户能选择的渠道太多了，用户的注意力也不再集中在某几个特定的平台上了，单一渠道获客的方式不再安稳，想要可持续发展，全网营销是势在必行的选择。

不做全网营销获客成本就下不来

在我经手的咨询案例当中，86%的中小企业都或多或少存在营销资源短缺的情况，比如营销预算不足、营销团队只有几个人甚至只有一个人等等，大多数的情况都是几年如一日用着相似的营销套路：固定的时间推出固定营销活动，在固定的渠道上进行固定的宣传……

效果不是没有，但效果一定是在减退的。

不做全网营销就会被同行赶超

这个时代是酒香也怕巷子深的时代，更是只要会吆喝就能有买家的时代，生意能不能做好，短期看营销，长期看产品，短期营销推广都没做好，长期产品再香，也很难能增长起来。

尤其是今年，这个感触真的非常深，好几个当老板的朋友跑来找我抱怨生意难做，他们都提到了几个词：时运不济、大环境不好、经济寒冬……事实上真的是这样嘛？

客观上来讲，这两年大环境的变化确实给经济市场带来了不小的冲击，影响是肯定有的，不然也不会有那么多公司倒闭，但是抛开一些特殊的行业，我相信这场危机至少是对于我们大多数企业来说，都是一个突围的机会，顺势中争第一很难，但逆境中只要调整好发力的方向，完全就有可能实现逆袭。

至于怎么做全网营销？

有需求就有满足需求的产品，目前市面上讲全网营销的讲师和机构很多，但大多都是从理论和大厂案例当中总结出来的全网营销逻辑，这样的内容不能说没有营养，只是用到我们实际的营销推广工作当中，还是要经过相当长的一段时间的消化。

直白点说，你说得对，但我很难用上。

前面也和大家说了，学习全网营销内容的关键就在于：能用上，怎么能快点见效，怎么能立马就掌握并用到实操当中才是重中之重。

如果你也不想花大量的时间去学习一些形而上的营销理论，而是想学一些更落地的全网营销实操技巧，那么厚昌教育院长赵阳老师全网营销推广怎么做，这位从业十六年的营销实战讲师出品的《全网营销实战班》一定非常适合你。

首先讲师实战出身。

营销行业，向来崇尚“达者”为先，这个市场上不缺精通营销理论的老师，但是能讲理论还能讲实操的老师是少之又少，赵阳老师在这之中也是个中翘楚。

其次内容结构更加落地。

30%理论+70%实操，将更多的精力放在学员案例讲解和实操互动上，学员参与感更强，知识也更加落地。

最后内容更贴合实际。

每期课程都会根据大多数学员的需求和市场的趋势进行调整，确保每一位学员及时掌握市场最新的动态，同时课程内容本身就是针对不同类型企业进行设计的，各种营销模式满足学员的多种需求。

很多人说：如果能早点遇上厚昌就好了

但我想说：从此刻开始，正好！

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