全网营销型直播带货时代与微信时代的销售方式有本质区别吗？

直播带货这个词逐步进入了大家的视野，我也特别看好直播带货，今天跟大家聊聊我的理解。

我认为任何的销售方式全网营销型，从古至今在本质上都是一样的，变的都只是形式和工具。

比如2012年我做二类电商，整体的营销模式是“流量-咨询-转化”的模式。

流量哪里来？通过投放百度竞价广告的方式获取；咨询哪里来？通过营销型页面的策划获取；成交哪里来？通过客服在线或电话谈单的方式获取，当然也有直接成交的。

后来我们转型做微信直营，整体的营销模式是“吸粉-养粉-成交”的模式。粉丝哪里来？通过全网推广留微信号获取；养粉怎么养？通过朋友圈、公众号、社群培育微信好友的信任度；成交哪里来？通过微信直接谈单转化。

你觉得网站时代与微信时代的销售方式有本质区别吗？其实没有，你依然需要流量，依然需要信任，依然需要成交。

现在进入直播带货时代，整体的营销模式是“流量-直播互动-成交”的模式。

流量从哪里来？可以是自己积累的粉丝全网营销型，可以是其它直播间打榜导流，可以是直播间红包裂变。这个跟网站推广、微信吸粉没啥本质区别，只是玩法略有不同。

直播互动目的是啥，也是为了介绍产品卖点，建立粉丝信任度，说服客户购买。这个跟营销型网页、营销型朋友圈没啥本质区别，只是表现形式变了。

成交怎么做？挂上淘宝、有赞或平台店铺链接，用户直接下单购买，大同小异。

通过三个时期产品销售模式的对比，你会发现营销并没有发生本质的变化，只是形式和工具发生了巨大变化。

用户去哪里，我们的营销就去向哪里，当用户的时间被直播间占据的时候，我们的营销当然也得转移到直播间。

从以上这种角度看，直播带货是在建立一种新型的出货渠道，我们要做的无非只是从一种销售模式转型为另外一种销售模式，至于流量玩法、信任玩法、成交玩法本质还是一样。

这篇文章主要是从营销的角度让你重新认识直播带货的模式，你会发现从零开始构建直播带货的渠道，其实并不难。

全网营销型 直播带货时代与微信时代的销售方式有本质区别吗？