全渠道营销案例黄天鹅：渠道覆盖上，品牌营销吸引用户注意，建立消费者心智

对一家新品牌来说，市场教育仅仅是让用户认可品牌全渠道营销案例，而对于一个新品类的开创者来说，难度加大，让用户认可品牌前还要接纳这个品类。

幸运的是，黄天鹅一开始就赶上新零售和社交平台的浪潮，于是在产品之外，使出另外两个杀手锏，通过布局渠道和品牌营销吸引用户注意，来建立消费者心智。

在渠道覆盖上，黄天鹅走全渠道布局的路线，线上覆盖京东、天猫等综合电商平台，及盒马、叮咚买菜、每日优鲜等垂直生鲜电商平台；线下则入驻Ole、永旺等精品超市，沃尔玛、家乐福等大型商超及社区生鲜渠道，通过主流渠道的销售网点覆盖，满足顾客购买便利性。

每个渠道都对应不同的细分人群，黄天鹅通过不同人群的精细化运营，配备不同打法。线上强调曝光和拉新，以互联网打法做整合营销，通过线上站外品牌种草、话题营销，联合渠道平台资源做推广，打透新一代家庭消费人群。

在品牌营销上，黄天鹅跟发展迅猛的新锐品牌一样，有着非常高的营销效率，完全看不出其来自朴实的农产品生鲜行业。

这是因为它的用户群以女性、80后、一二线城市消费者为主，当然选择当下最具流量的营销打法，借助垂直领域 KOL 和行业媒体在小红书、微博、微信等社交网络上率先铺开声量，实现内容的全面种草。可以看出黄天鹅的营销非常有针对性全渠道营销案例，洞察用户和市场，拥抱变化，而不是去做自嗨式营销。

此外，黄天鹅在小红书以及抖音这类内容电商平台也积极布局，目前已搭建完整的闭环链路，通过美食达人短视频种草、达人直播、官方账号内容运营及抖音自播矩阵运营，抓住抖音平台红利。

在强有力的内容营销基础下，黄天鹅还打造出了自己的品牌IP，2020-2021年，该公司连续两年开展“溏心蛋挑战赛”活动，通过美食KOL引领，在全平台开展消费者互动活动。

作为可生食鸡蛋品类的开创者，黄天鹅在产品、渠道、品牌营销上的打磨，形成了打造品牌的一套方法论，为中国食品新消费品牌崛起打造了一个值得学习的样板。