全渠道营销案例会议纪要Talk主题：市场人如何以活动为支点，撬动全渠道营销联动效应

会议纪要

Talk主题：市场人如何以活动为支点全渠道营销案例，撬动全渠道营销联动效应

Talk时间：2022年1月24日

Talk嘉宾：Ren Rebecca IDC咨询 Event Director 与 周新程 Glue Up 中国区CMO

Talk话题：

Talk 话题1 借力活动营销，构筑「超级品牌」

1.活动营销的价值：是B2B企业与客户建立链接最重要的方法。

2.以活动为支点，撬动全渠道营销联动效应。

1）设立感兴趣的话题。

2）组织活动（活动前，Email、Tel 提醒、活动引导、调查问卷……作为参与者的品牌体验）。

3）需要不断持续的Event ,加强全渠道营销配合，植入强化品牌印象。

4）通过最佳实践、优秀传达IDC认知的行业趋势，推动行业洞察 。

3.IDC数字化转型大奖以及成功案例分享：

成功供应链数字化创新零售企业：来伊份（IDC数字化转型大奖未来智能获奖企业）

获奖理由：通过人工智能技术助力企业建造智能供应链网络，提高人、货、厂效率，获得平台级市场增长，充分诠释活动营销构筑超级品牌的价值。

Talk 话题 2 杠杆效应：活动为支点，撬动「全渠道营销」的联动效应

1.Covered the last Mile for clients（为客户完成一英里）

1）MKT需要通过Event达到营销目的。并通过CRM管理，一次次触达用户中提前洞察客户需求，实现转化。

2）与业务紧密结合，满足业务需要。

3）通过digital marketing，达成市场营销的目的。同时，Glue Up作为IDC的digital marketing的工具，帮助IDC实现活动的管理。

2.Event是非常重要的核心角色

1）目标很重要。需要明确通过Event Marketing获得什么目标。。2）根据目标定位活动人群。行业类？或某个话题点。

3） 了解目标人群的兴趣点，需要做一定分析。

4）明确活动策略与形式。

3.Event 联动全渠道营销资联动优势

1）能够在会后发布有针对性的反馈调查。

2）对后续新用户的教育与孵化精准触达。

4.Event 联动“各类渠道营销资源”如

1） 内容分发渠道 ：

a. 官方分发矩阵 自媒体、Social ；b. 外部媒体渠道（线上&线下）。

2） 销售渠道或商务渠道。

3） 合作伙伴营销渠道：

a、客户；b、经销商渠道 ；c、商会、协会。

4） 呼叫中心。

5） 线下实体门店等渠道联合。Glue Up 活动营销一体化解决方案分享（以媒体行业为例）：

Talk 话题 3 数字视角：活动营销如何精妙管理「关系资源」

1.对参与者，及背后的公司有完整的用户画像。

2.记录客户是否吸收案例、互动及对活动的反馈。3.根据客户反馈预估下一次活动的兴趣、参与积极性等。4.通过以上等标准来评判明确需求、客户画像，对接销售团队，精准推荐相关活动并孵化，来量化复盘和评估。Talk 现场讨论

问题一：Event Marketing怎么样可以使得工作内容对于公司业务来说更有价值，同时个人的职业发展道路更为通透？

1.紧抓行业趋势，除了Event,同时联合Content,从品牌策略、到数字策略、

到线上线下活动的策略，Go to MKT,在Content、Event结合的基础上，更好地传达Value presentation 。

2.通过客户洞察、痛点理解，以及全链路营销，来达到Marketing的营销目的 。定制Glue Up 活动营销方案及演示。

问题二：不同的活动有不同部门的期待，每一场活动的活动汇报的时间点更合适？活动汇报的内容框架如何可以更好地搭建？

1.不同的活动规模全渠道营销案例，需要的活动汇报的周期、时间不同。

2.需要统计：活动数据、媒体数据（数据量较大，搜集的时间周期比较长），需要完整的周期来追踪和监测。

3.时间角度：理想状态越快越好，越早被应用于后续，越好。

4.洞察参会者交互情况：会前、会中、会后，包括media，潜客触达状态，引导我们做未来的营销动作。

5.影响哪些用户，影响到哪些程度？以数据方式证明哪些参会潜客属于我们的目标客户。

6.Event Marketing是螺旋向上的路径，如何以更好的活动更精准地触达客户，如何助力跨部门的协同递进式实现转化。7.Tips:不同的听者（领导层、团队内部），有不同的汇报方式。

1）层级越高，汇报越应高度总结。

2）团队内部的汇报，精细复盘利于优化后续运营。

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