全员全网营销中国男装企业全方位推进“全网营销战略”及实施路径探讨

（三）关注问答平台 (121)

（四）策划软文发布 (121)

第七章2021-2025年中国男装企业全方位推进“全网营销战略”及实施路径探讨 (123)

第一节企业战略规划执行体系研究 (123)

一、国内战略执行管理研究情况 (123)

二、全周期战略闭环管理体系及其构建 (124)

（一）依托战略变革，推动组织变革 (124)

（二）落实战略分解，提升企业执行力 (124)

（三）实施动态监控，强化战略纠偏 (125)

（四）建立战略复盘机制，实现战略闭环管理 (125)

三、结束语 (126)

第二节构建全网营销战略推进体系：稳准推进公司全网营销战略实施 (126)

一、结合实际、精心制定工作实施方案 (126)

二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 (126)

三、营造全员全链条参与环境 (126)

第三节产业结构层面 (127)

一、认识规律特征指导产业发展 (127)

二、夯实产业基础促进产业健康 (127)

三、优化产业结构，加强技术创新 (127)

四、完善企业供应价值链 (128)

五、积极促进企业的集约化建设 (128)

六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 (128)

七、提升产业战略竞争力 (128)

第四节市场运营层面 (129)

一、必须把做强做优放在更加突出的地位 (129)

二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 (129)

三、以客户为导向，满足客户需求 (129)

四、创新经营模式 (130)

五、价值创新开拓战略蓝海 (130)

六、紧跟市场发展 (131)

七、实施“走出去”战略 (131)

八、坚持“五化”发展举措 (131)

第五节技术创新层面 (132)

一、实施技术创新战略 (132)

二、大力增强科技创新能力 (133)

三、明确技术创新工作目标 (133)

四、构建高效的技术创新管理体系 (133)

第六节产品开发与竞争层面 (134)

一、积极进行产品开发 (134)

二、产品式样竞争策略 (134)

三、产品大类竞争策略 (135)

四、产品使用价值竞争策略 (136)

第七节营销推广层面 (136)

一、坚持营销的正确定位策略 (136)

二、注重实施营销中的品牌策略 (137)

三、选择实施多元化营销手段的策略 (138)

四、基于消费观念和文化导向的营销 (139)

第八节客户服务层面 (140)

一、服务将成为核心 (140)

二、以顾客满意为核心 (140)

三、提高企业服务水平 (140)

四、与用户建立战略合作关系 (140)

五、“服务竞争”最有效的竞争策略 (141)

第九节企业管理层面 (141)

一、建立完善的企业管理体系 (141)

二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 (141)

三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 (142)

四、大力提高企业集团管控的能力 (142)

五、提高人员素质，提高管理水平 (143)

六、加强资金管理，提高企业融资能力 (143)

七、开放式创新与组织学习 (144)

八、强化安全法制化建设 (144)

九、大力提升国际化经营管理水平 (144)

第十节企业文化建设层面 (145)

一、企业文化的层次 (145)

二、树立企业价值观 (145)

三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 (146)

四、培育品牌文化，提高企业的品牌竞争力 (146)

五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 (146)

第十一节人力资源管理方面 (147)

一、确立全网营销战略人才队伍建设目标 (147)

二、大力实施人才战略，推进机制创新 (148)

三、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 (148)

四、企业可持续发展的人力资源管理 (149)

第十二节供应链管理层面 (149)

第十三节小结 (149)

第八章构建男装企业实施全网营销战略“管理、保障、调整”等动态机制的措施 (151)

第一节企业战略规划的动态管理与实施程序 (151)

一、战略规划管理的意义 (151)

二、建立健全战略决策体系和责任体系 (151)

三、加强战略规划动态管理 (152)

四、战略规划年度实施程序 (152)

五、加强子企业战略管理 (153)

第二节构建全网营销战略管理体系：增强公司战略管理能力 (153)

一、有效的战略管理组织 (153)

二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 (154)

三．战略落地要构建有效的执行保障体系 (154)

第三节构建全网营销战略保障体系：增强实施保障能力 (155)

一、注重战略风险防控 (155)

二、加大业绩考核力度 (155)

三、优化战略研究组织架构 (156)

四、构建开放式研究网络 (156)

五、加快信息、成果共享与成果转化 (156)

六、加强战略研究队伍建设 (156)

第四节构建全网营销战略动态调整机制：完善全网营销战略的主要措施 (156)

一、完善全网营销战略 (157)

二、完善企业全网营销战略的有效措施 (157)

三、企业全网营销战略创新调整的重要性 (158)

第五节持续变革是全网营销战略的精髓 (159)

第九章案例：中国石油集团战略规划管理体系创新与实践 (160)

第一节战略规划管理体系创新与实践的背景 (160)

一、战略规划管理制度缺位 (161)

二、战略规划体系有待系统化 (161)

三、战略规划指标有待体系化 (161)

四、战略研究方法有待科学化 (161)

五、规划编制管理有待标准化 (161)

第二节主要做法及创新点 (162)

一、创新应用战略规划分析方法 (162)

（一）全面梳理战略规划分析方法，大力推进方法创新和提升 (162)

（二）建立集团公司首套战略规划分析方法体系 (162)

（三）应用多种创新性手段，实现专家意见的高效收集与分析 (162)

（四）在战略规划中系统开展情景规划 (164)

（五）建立战略规划分析方法体系应用日历，高效衔接集团公司战略规划管理办法 (164)

（六）提出并推进集团公司战略规划工具和方法应用平台建设 (164)

二、创新战略规划体系架构 (164)

三、创建战略规划的指标体系 (165)

（一）通过规划指标体系建设助力战略规划编制管理 (165)

（二）在集团公司战略规划编制中引入平衡计分卡，丰富了规划指标体系的建设 (166)

（三）对标世界一流能源企业全员全网营销，科学确定中国石油集团“十三五”规划目标 (166)

四、构建业务定位的方法体系 (166)

（一）借鉴国外先进理念，创新开展对标分析 (166)

（二）吸收、集成与创新多种前沿分析方法，建立科学的业务定位方法论 (167)

（三）科学开展公司业务定位与组合，实现以价值链驱动业务发展的重大创新 (167)

五、创新战略规划实施的路径与方法 (167)

（一）创新规划宣传贯彻手段，创造有利于规划实施的环境 (167)

（二）强化指标任务分解，发挥规划的引领和约束作用 (168)

（三）创新战略规划评估与调整机制，保障五年规划的顺利实施 (168)

六、建立系统的战略规划管理体系 (168)

（一）将国内外大公司战略规划管理经验与中国石油集团实际相结合，实现了相关管理经

验的引进吸收和再创新 (169)

（二）全面梳理总结中国石油集团“十三五”规划编制和实施的流程和办法，总结相关经验并加以提升和固化 (169)

（三）结合“十三五”规划编制实践，广泛征求意见，在实践中完善形成规章制度 (169)

第三节主要效果 (169)

一、保障了中国石油集团“十三五”规划成果高质量 (169)

二、保障了中国石油集团“十三五”规划编制工作高质量 (170)

三、保障了中国石油集团“十三五”规划实施效果高质量 (170)

四、引领中国石油集团战略规划管理新理念 (170)

五、实现了中国石油集团战略规划管理水平的提升 (170)

第十章盛世华研总结 (172)

第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (172)

一、企业失败的原因 (172)

二、提高胜率的策略 (173)

第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (174)

一、基于“产业”的研究与决策体系 (174)

二、基于“周期”的研究与决策体系 (174)

三、基于“人性”的研究与决策体系 (174)

四、基于“变化”的研究与决策体系 (175)

五、基于“趋势”的研究与决策体系 (175)

六、小结 (175)

第三节致读者：商业自是有胜算 (176)

第一章企业全网营销战略概述

第一节男装行业全网营销战略研究报告简介

企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业的健康发展。

企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。

本男装行业全网营销战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国男装业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对男装行业全网营销战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括：

男装行业市场调研

企业全网营销战略的基本类型与选择

企业全网营销战略规划制定原则及依据

制定全网营销战略的内容、方法步骤、流程

未来中国男装企业全网营销战略探讨与建议

企业全方位推进“全网营销战略”及实施路径探讨

构建男装企业实施全网营销战略“管理、保障、调整”等机制的措施

……

为男装行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来全网营销战略提供可参考的路径与方向。

相信通过本报告对男装行业全网营销战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及全网营销战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。

与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。

第二节男装行业全网营销战略研究原则与方法

一、研究原则

1、真实原则

只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。

2、全面原则

行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。

3、客观原则

能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。

4、逻辑原则

条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。

5、思辨原则

行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。

二、研究方法

本男装行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对男装行业进行深入研究。

本报告主要研究方法有：

1、历史资料研究法

历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。

2、调查研究法

调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析全员全网营销，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。

3、归纳与演绎法

归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。

在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理

论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。

4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。

5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。

第三节研究企业全网营销战略的重要性及意义

一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。

一、重要性

目前，我国企业面临着日益复杂的经营环境，在日常经营管理过程中必须需要处理各种不确定因素。再加上我国社会主义市场竞争日益激烈，企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业健康发展。

全网营销战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！（一）有利于增强企业的可预见性

企业必须对自身未来的发展方向和道路了如指掌，不断增强企业处置风险的能力，才有可能使企业得以在变幻莫测的市场竞争中占有一席之地。合理的战略规划可以针对企业未来发展过程中有可能出现的各种风险和问题进行科学预测，进而使企业的预测能力得以增强，帮助企业在日常生产经营中更好地开展风险管理，使企业能够更好地转移或者规避风险，进而更好地实现企业的可持续

发展。

（二）有利于明确企业未来发展方向

企业在制定战略规划时必须综合考虑内部环境和外部环境，进而使企业可以及时根据各种变化进行战略调整，从而为企业未来的发展指明方向。当企业明确了发展目标和方向之后，可以有效整合企业现有资源，使企业的交易成本以及管理成本得以有效降低，从而促进企业经营管理水平的提升。

（三）有利于激发企业员工的积极性

企业的战略规划并非只是企业拥有者或企业管理人员的目标，而是企业全体员工的共同目标，承接着企业全体成员的理想。企业战略规划方案进一步明确企业各个部门的职责范围，从而使每一个企业员工的未来得到一定的指引，从而使每一个企业员工意识到自身同企业整体发展之间的紧密联系。因此，可以使每一个企业员工紧紧围绕在企业的战略规划积极开展工作，从而有利于提升每一个企业员工的工作主动性和积极性。

（四）有利于促进企业整合资源

企业资源能否可以得到有效的整合，对于企业发展而言具有十分重要的意义。战略规划对于企业资源整合发挥着很大的作用，其主要强调通过合理配置，从而使资源得到有效利用。企业战略规划的制度不仅要同企业当前发展实际情况相契合，同时还要综合考虑各种外部因素，从而高效整合企业资源，显著提升企业资源利用效率，从而帮助企业提升综合竞争能力。

二、企业市场营销的意义

（一）降低客户对市场价格的敏感度

市场经济不断发展, 客户对产品的需求也不断发生变化, 有些消费者对有些产品的价格变化情况很敏感, 对价格的浮动也比较关注, 在激烈的市场竞争中, 差异化竞争是企业保持竞争力的有效手段, 能够促进企业市场的抢占, 为了提高企业的经济效益, 企业会不断提高自己的差异化产品竞争力, 不断提高企业的市场竞争力。

（二）强化企业竞争手段

在市场竞争中, 企业要积极关注价格竞争, 但是, 过度的长期的价格竞争会让市场环境恶化,

在企业市场竞争中要加强非价格竞争手段的强化, 保持和保证企业差异化竞争, 促进企业盈利目标的实现。

（三）加强市场壁垒的巩固

在市场经济中, 市场堡垒的建立可以有效提高企业的生产效益, 加强市场壁垒的巩固, 差异化竞争是企业营销的主要手段, 也是保护自己的有效手段。有效提高企业的自我保护能力, 促进企业长远发展。

（四）有利于实现企业与消费者的双赢

差异化的市场竞争化竞争对于企业和消费者来说是双赢的, 企业利用差异化竞争赚取可观的利润, 当然差异化营销战略离不开消费者的支持, 企业要想获得发展, 更要加强与消费者的联系, 充分了解消费者的偏好与习惯, 促进企业市场精准化定位, 做好企业相关战略规划, 保证企业差异化战略研究, 不断提高企业的科技竞争力, 不断改善企业的经营能力, 从而实现经营者和消费者的双赢, 实现科学发展观, 促进企业可持续发展。

（五）有效提高市场绩效

在企业差异化战略过程中, 企业的产品有相对的价格优势, 要在不同价格的影响下产生不同的差别, 保护企业的利润与发展层面的关系, 不断增强社会市场的占有力度。世界经济化浪潮不断发展, 我国发展日益密切, 技术水平不断变化发展, 中国与美国联系日益密切, 但是近年来中美贸易摩擦不断加大, 归根结底是我国科技创新能力不足, 核心技术有利于促进我国创新创造能力, 我国核心技术要变化发展, 必须要促进企业创新创造能力的发展, 加强企业的差异化竞争, 完善市场竞争机制, 促进企业变化发展, 要用差异化竞争为基础进行企业市场营销战略定位, 加强企业与消费者的充分结合, 响应国家号召, 促进社会主义市场经济的变化发展, 要进一步进行市场划分, 要求企业营销化战略不断变化发展, 要促进企业充分与市场结合, 有效提高市场绩效, 促进企业市场化变化发展, 促进社会市场经济的变化发展。

三、小结

除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。

通过对全网营销战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。

第二章市场调研：2019-2020年中国男装行业市场深度调研市场及竞争环境是制定企业全网营销战略的基础

市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。

第一节我国男装行业监管体制与政策法规

一、行业主管部门和监管体制

按照《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）和《上市公司行业分类指引》（2012年修订）的标准，男装属于“C18纺织服装、服饰业”。

服装行业的主管部门包括国家发改委、商务部等政府部委以及中国服装协会等全国性的行业自律性组织。

国家发改委是我国服装行业的产业主管部门，负责产业政策制定、产品开发和推广的行政指导、项目审批和产业扶持基金的管理。商务部是国内服装行业进出口业务、特许经营业务的主管部门，负责国内外贸易和国际经济合作以及特许经营的监督管理。

中国服装协会是国内服装业自律性、非营利性、全国性行业组织，以推动中国服装行业良性发展为宗旨，为政府、行业、企业以及社会提供与服装业相关的各种服务。服务主要包括开展行业研究、整理行业信息、促进行业协作、举办行业论坛等。

二、行业主要法律法规及产业政策

我国现行法律、法规及政策对服装行业的准入尚无具体针对性的规定。结合服装行业以及公司在经营过程中的具体情况，主要涉及的法律、法规及政策包括《关于完善促进消费体制机制，进一步激发居民消费潜力的若干意见》、《纺织工业发展规划（2016-2020年）》、《关于加快推进服装家纺自主品牌建设的指导意见》等，涉及的主要内容如下：