产品如何做市场推广如何做市场细分我们常用逻辑树来进行市场定位与目标市场是一体两面

什么是STP？

STP是营销学中营销战略的三要素。在现代市场营销理论中，市场细分（Market Segmenting）、目标市场（Market Targeting）、市场定位（Market Positioning）是构成公司营销战略的核心三要素产品如何做市场推广，被称为STP营销。

如何做市场细分

我们常用逻辑树来进行市场细分。

比如，以电动车行业为例，市场细分可以这样做：

第一层-买车的人

第二层-按照国别分-北美市场+中国市场+日韩市场+欧洲市场+非洲市场+东南亚市场+南亚市场+澳洲市场+其他

（对中国市场细分）第三层-按照客户性别-男性买家+女性买家

（对男性买家细分）第四层-按照收入划分-高收入（月收入5万以上）+中等收入（月收入1万-5万）+低收入

（继续对中高收入细分）第五层-按照用途进行划分-商务+家用+其他

分类原则一般是市场客户比较明显的标签，除了常见的性别、收入、用途之外，还可以用城市规模（1线2线3线……），职业，受教育程度，年龄……进行分类。

选取目标市场

本质上，所有的企业的目标都是要占据所有的市场。

比如特斯拉的目标绝对不是只卖给中高收入男性，而是所有的买车人。

但是，由于开拓新市场的难度非常大，只能选择一个细分市场作为切入点。

那么，既然细分市场只是切入点，选择巨头们没有照顾到的市场，就应该是最明智的举动。

比如，如果你是电动车制造商，在特斯拉的轿车model S大行其道的时候，去做SUV就是明智的举动。或者我们创造一款汽车产品产品如何做市场推广，专门针对中等收入的女性，而非巨头们争抢的男性市场。

如何做市场定位

市场定位与目标市场是一体两面。

目标市场是以企业的视角看待市场，而市场定位则是以市场的视角看待企业。

说白了，你自己觉得自己目标是高收入的美女，而美女们可能只认为你是什么都得不到的癞蛤蟆。前者是目标市场，后者是市场定位。

特斯拉的市场定位就可以表述为–热爱科技的社会精英。

STP分析后的具体行动

有三件事需要做：