互联网营销互联网营销核心流量思维的关键是：换位思考+SEO思维

“一位商人的商业能力的高低，取决于他能为自己的生意导入多少流量！”。

正所谓，流量是一切生意的本质。

我认为，互联网营销核心流量思维的关键是：换位思考+SEO思维

（图片来源于网络，侵删）

01 换位思考

“定位不是从产品中寻找，也不是从自己的心智中寻找，而是从潜在客户心智中寻找”。

这句话出自被称为“有史以来对美国营销观念影响最大”的一本书——《定位》。

这句话的核心就是：换位思考。

我认为不仅做品牌定位需要换位思考，营销的各个环节都要用到换位思考思考模式。

这是一种以终为始的思维，既然我们最终目的是想占领顾客心智互联网营销，与其慢慢教育，不如直接在潜在顾客心智中寻找与其认知相匹配的信息或需求。

站在客户的角度想问题互联网营销，你才能真正体会到对方心中的想法、痛点、诉求。

找到客户及用户最关心的问题！如果你的产品或服务恰好可以解决用户的问题，当然会选择你。

你想买一支电动牙刷，思考以下几个问题：

1.你会去哪里买？

2.你心理的价格区间是多少？

3.你想买什么颜色的？

4.你对功能方面有哪几点需求？

我说一下我的答案：

1.我会去淘宝或者京东购买。

2.我心里的价格区间在150-200元左右。

3.我想买白色的。

4.功能方面主要考虑：刷毛柔软、振动频率高、续航时间长、最好带几支替换刷头。

答案已经给出来了，那如果你是卖电动牙刷的人，我又正是你的目标客户群，你会怎么做？

你的产品销售渠道会不会选择淘宝、京东？

产品定价会不会在150-200元之间？

在产品设计和功能上是不是也会贴合我的需求去做？

换位思考,站在客户的角度想问题是对的。

但是，一个商标/品牌能占领的市场份额是有限的，不要想着自己的产品被普罗大众都接受。

每个人的消费能力还有生活习惯不同，因此他们的选择和喜好也必然不同。

因此，在互联网营销的过程中，换位思考的对象应该是我们目标客户中的大部分人。

只需满足特定的一群人的需求，按照他们的需求去打造产品、营销产品。

就像宾利还有劳斯莱斯，从来都不会在电视上投放广告一样，因为大多数每天晚上坐在电视机前收看黄金档的观众，也不可能是这两个顶级豪华品牌的消费者。

PS：互联网营销需要与消费者换位思考，但并不需要迎合全部人的需求！

02 SEO思维

我认为在互联网营销里，换位思考+SEO思维=制胜法宝！

“哪里有搜索框，哪里就有SEO思维！”

换位思考，提取目标用户想要搜索的关键词；

SEO思维，营销优化目标用户想要搜索的关键词排名。

我们公司有个00年的小姑娘，是一个兼职美妆博主。

她跟着我们公司运营主管做了两个月的助理，学到了些SEO关键词优化的技巧。

自己做了5个关键词优化：化妆、新手眼妆、眼妆教程、卡粉、干皮上妆。

其中有3个的搜索排名都上了首页，一个月涨粉量比她之前一年的都多。

这就是SEO思维对于互联网营销的意义。

其实，SEO关键词的选择，并不局限于与产品或服务相关的关键词。

还可以包括目标受众感兴趣领域词、热点事件词……

还记得周润发的《100年润发》吗？

关键词联动，百年润发广告播出当年，奥妮取得了公司发展史上最辉煌的胜利———年销售收入达到8亿元，市场占有率12.5%，仅次于宝洁。

再比如：某宝上常用的产品标题模式：“某某某同款”也是这个道理。

有时候，一个热点词汇的出现，利用好了可以带来意想不到的引流效果。

比如，之前“蜂花”洗发水很火的时候，他们打得是国货老品牌。

当时我就去抖音搜了一下，都是蹭“国货”热度的直播间。

不管能蹭多少，免费的流量是多是少它也香啊。

我做直营的时候，还巧妙地利用SEO思维在各大平台上截流，每天能获得100多个精准免费流量。

后来，我的截流技巧被很多同行借鉴，帮很多做直营的朋友省了大笔投流费。

创业多年，SEO思维我一直在用，并且技巧也在不断优化。

我一直认为，关于流量关于客户万变不离其宗，抓住核心思维才会让你营销更有效。

后记：

互联网是一个大世界，有很多的知识和技巧，靠时间积累和摸索是很慢的。

所以，创建一个社群，让交流更有质量，让知识少走弯路，让付出有所回报；让同频的人在一起，彼此见证圈子的复利，让有远见的人一起走十年！

我给这个社群起名叫「少峰读书会」。

在这个社群里我会回归到互联网最初的样子，回到一个管家的的位置上来帮我们去梳理资源。

不论怎么成长，创始人永远都应该是你的管家，永远是帮你去解决问题的，而不给你制造问题的。

所有的群员都是同学，我们是彼此提醒，彼此警示的。

在里面我们获得财富启迪，丰盈个人灵魂，我们减少喝酒，减少欲望，学会自律和时间管理，让自己慢慢变得更健康。

我希望，这篇你可以好好看一看。

希望更多的人可以一起，交流、成长、收获！