互联网的营销思维传统经销商互联网时代应该具备哪些思维模型？(图)

为什么要改变思维模式？难道我原来的成功经验，没效了吗？

不是无效，是效果越来越差。技术的进步，财富的积累，认知的迭代已经让生态系统向更深的层次进化。你所在的生态位已经渐渐失去价值，需要换个位置，就需要新的思维模型。

已经有很多顾客在网上购买水龙头、花洒。很多品牌也已经把广告费投入到新媒体，电商。你还在搞地推，店面陈列，促销，发传单。这就是站错了位置。

思维决定行为，行为得到肯定重复形成习惯，习惯改变命运。

那作为传统经销商互联网时代应该具备哪些思维模型？至少要包含以下四点。

一、裂变营销思维

互联网快速发展，裂变正在成为新一代运营的核心竞争力。

裂变就是病毒式营销，是增长黑客，是《疯传》中的“社交货币”。用最低的成本、最巧的手法，迅速引爆市场，疯狂传播。

拼多多补贴疯狂的时候，我手机中所有的群基本被霸屏。亲朋好友发过来的链接，你都不好意思不点。

下面为某建材经销商一个裂变案例:

江苏某卫浴门店，只花费5000元，10天发展了586个会员，新增32单，交易额36万。他是怎么做到的？ 裂变

发展会员给予奖励，地推，扫楼，联盟是建材销售的常规思路。但往往成本高，效果不能保证，很多商家犹豫不决。

不需要太多费用，设计裂变方案，一天自动增加40-50个会员不成问题！10天增加500个。

不管你是水电木瓦油经销商，还是瓷砖、地板主材经销商，都能用得上。

解决这个问题他们用5个步骤就实现了，不借助互联网，传统方法根本实现不了。需要具体步骤的可以私下问我。

二、借力思维

1973年，世界上著名的大英图书馆要从伦敦的旧馆搬到圣潘克拉斯新馆去。当时图书馆藏书多达1300多万册，需运费350万。图书馆刚刚建成，还背负有债务，根本没有这么多钱用来搬运。怎么办？有的说找银行贷款，有的说找富商赞助，有的说请政府出面请义工…但是，都被一一否定了。最后，一个图书管理员找到馆长说出了自己的建议互联网的营销思维，馆长听后拍手叫好，并立即付诸行动。两个月后，图书馆不花一分钱运费就将所有图书全部运到了新馆。

原来，按照图书管理员的建议，图书馆在报上登了一个广告：“从即日起，每个市民可以免费从大英图书馆借20本图书，借阅期限两个月，两个月后请到新馆归还图书。”结果，许多市民蜂拥而至，不到10天就把图书馆的书借光了，两个月后又纷纷归还到新馆。就这样，图书馆借用读者的力量完成了一次漂亮的搬家。大家可能都想像大英图书馆那样四两拨千斤，关键是你敢不敢！如果敢，那一切就都不是问题。有时给予，也是一种借力！

一个人的能力大小不在于你拥有多少资源，而在于你能调动和利用多少资源。

上海某涂料三线厂家和江苏某三线防水厂家，渠道资源共享，互相借力。短短半年时间各自增加了30多个和50多个经销商。

三、平台思维

平台的价值围绕信息交换、商品、服务、货币这几点。其中，信息交换最轻，然后是创造商品价值和服务，逐渐货币的交换和获取变现的能力。

企业家在这个过程中需要了解平台思维的三大特点：

一是联合（用“互联网+”赋能）

“互联网+”的核心是连接。通过不同建材行业联合、不同建材企业联合解决传企业信息不对称的难题，进而在资金、技术、货源等方面为用户，渠道提供服务。平台的创新不仅仅是简单的联合，用“互联网+”为平台用户赋能，联合只迈出了第一步。

兰亭通过微信小程序给建材经销商良好的商城展示效果，联合各方资源，为互联网+提供第一步保障。风风光光的的协助

二是整合（以平台为基础的行业生态圈）

互联网+时代，将行业的所有资源进行整合，平台各个角色互利互惠，减少中间环节的资源浪费，形成了一个健康发展的行业生态圈，为建材经销商的发展和用户的良好体验提供了有利的价值。

江苏某管道经销商，代理众多一二线管道品牌。计划发展200家加盟店，只要一个电话，配送施工都解决。加盟店负责开个20平方小展示馆，负责接单就可以。甚至你家里漏水、下水道堵塞都可以找他们。这是典型的平台思维。

三是融合（创新产生新的价值）

“互联网+”，加的是平台企业的价值创造，不创造新的价值是没有意义的。平台的本质是融合创新。做好垂直价值链整合，提升运营效率。打造一两个爆款，快速占领市场。

但在这个机制里，做好平台需要有两怀。

第一是情怀。这个情怀是在别人没有看清楚都不相信的时候，你就愿意投入很多。比方说阿里在菜鸟物流上千亿的投入，曾经也邀请很多投资方，但大家都觉得不靠谱。

可是阿里认为未来总要有一个时间让每个包裹能在24小时内抵达中国的每一个地方，72小时到达全世界任何地方。这需要有一个持续的投入。

另一个是胸怀。就是在这个过程中不能让小伙伴先饿着，得让他们先赚钱，自己最后一个赚，因为做平台的人相信最后一桶金才是最值得去发掘的，所以你要坚持到最后。

四、免费、爆款思维

免费模式是一种站在消费者、合作伙伴的立场上，本着吃亏、利他的精神，通过延长利润链条赚同行、消费者背后看不到的钱。

免费思维在BAT这样的互联网巨头体现的淋漓尽致，他们依靠着免费思维获得了巨大的成功。

有一家叫尚品宅配的企业是这样做的，通过免费的上门量尺，以及针对性的设计家居方案这两项免费服务互联网的营销思维，在短短的十年时间里，成了家居界的一批黑马，在全国开了700多家门店，并且生意都很火爆。具有示范性的是广州的一家写字楼门店，大约2000平方左右，一年的营业额竟然在2个亿。

免费的策略我认为是因为人性的弱点。通过交叉补贴（免费下载，硬件iPod收费），付费用户补贴免费用户（QQ高端会员），三方平台（百度搜索，免费搜索，广告赚钱）

小米是把爆款思维运用的最好的，同样性能价格只要2/3. 前期的时候，没有店面、没有导购、少量传播费用。三星的运营成本要占33%，小米可以控制在10%，这就是可以发动价格战的资本。

在剧烈变革的时代，只有占领好自己的生态位，才能跟随生态系统一同进化。