互联网思维与营销如何借助互联网思维，打造属于自己的品牌，开拓市场

前言：

上世纪八九十年代，电视是人们认识世界、了解外界的最主要实的窗口，也是人们生活娱乐的最总要渠道跟方式。只要愿意花重金，在央视砸钱做广告，企业就能打响知名度，就能迎来源源不断的订单。如脑白金依靠电视广告轰炸，成了家喻户晓的品牌产品。

但随着互联网产业兴起，以电视为代表的传统媒体慢慢脱离大众的视线，互联网彻底改变了传统行业的格局，越来越多的企业开始主动或被迫的卷入到互联网营销中来。如何借助互联网思维，打造属于自己的品牌，开拓自己的市场，是摆在企业全面适应互联网新形势下创新发展的一个重要课题。

当今社会网购、网上了解商品信息已经成为人们生活不可或缺的一部分。高速发展的互联网正改变着人们的生活和消费方式。科技的发展，也影响到企业品牌营销。如何利用网络将自己的品牌做大做强成为每个经营者面对的问题。因此，有必要对当前电商发展趋势做一下了解。

一、互联网电商发展现状

2013年淘宝以“微信不安全”的理由，封杀微信，早在2008年淘宝宣布屏蔽百度搜索引擎。其目的是在用户观念中牢牢地建立了购物搜索用淘宝的认知和习惯（购物=上淘宝），让购物决策与外部搜索引擎彻底脱钩，摆脱对不可控的外部流量的依赖。阿里成为淘宝平台唯一的流量卖家，需要流量的淘宝商户只能从阿里巴巴手里购买流量。对流量控制，实际上也是对用户心智的控制。当你有了购物的意图，你的条件反射是淘宝，购物意图和淘宝之间建立起一种强对应关系。

通过封杀微信、百度，彻底断绝微信与电商之间的关联，淘宝失去的只是部分不可控的外部流量。阿里巴巴按照封杀百度的设想一样，用户在微信聊天，去淘宝购物，各不相干。

但，淘宝封杀切断微信用户与淘宝之间的直接连接，却就此成就了完全基于微信构建购物场景的探索。拼多多、有赞、微盟等微信生态社交电商崛起。随着京东、拼多多、苏宁易购等新电商平台加入进来，以及“两微一抖”等新媒体电商通道的打通，层出不穷的互联网营销新模式，拓宽了互联网电商更多新渠道。

经过近二十年发展，互联网电商被各大电商平台巨头所垄断。众多商家只能通过竞价排名方式，争夺电商平台消费者流量，随着互联网流量的不断分流，商家获客成本急剧攀升。经过这些年来的飞速发展，线上零售已经到了瓶颈期，流量红利已经触碰到天花板，互联网电商步入下半场赛道。

趋势：

1）中心化电商平台流量红利触碰天花板，更多新销售场景、销售渠道涌现，中心化地位呈现弱化走势。去中心化趋势愈加明显。去中介化电商平台成为趋势之一。

2）电商平台产品销售，二八现象，不到20%的头部销售垄断80%以上销量。新品牌打造胜出，异常困难，付出成本更大。部分电商反向从微信抖音等流量口反向给自己的京东或天猫店铺导流获客。

3）电商运营销售渠道，紧跟流量入口的的转移，营销更加多元化。

4）大数据、人工智能等先进技术手段对企业整体运营的重要作用日益突出。借助大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，模糊了线上线下营销边界，形成对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。

5）企业构建自己的全方位立体营销新零售模式，渗透到各个流量入口，成为品牌企业努力的方向。品牌企业借助互联基于自己的商城构建自己的立体营销体系，打造自己掌控的营销渠道，成为品牌企业新战略。

6）随着5G的到来，以生动立体短视频形式，视频营销，视频传播、视频展示将成为市场主流，无论是电商平台还是各种销售端口都会融入视频元素。

7）互联网即将由信息互联过渡到价值互联网时代。

二、互联网营销特点

1、互联网营销是一种创新营销方式与渠道的办法，与传统的品牌营销相比具有传播快、影响范围广、传播途径多样、易操作、广告投入低等特点。

2、传统的品牌营销想要创立一个知名品牌必须要经过十几年甚至几十年的积累和努力。互联网的高速传播，只要宣传到位几年内建立起自己的品牌，层出不穷的新品牌极短时间迅速战胜老品牌不是神话。

3、网络科技的发展，大数据精准分析也降低了企业的营销成本，让企业有更多的渠道精准推送。

4、内容营销更能够及时发布产品信息，增进与消费者的互动，让消费者更了解产品性能，同时更了解消费者对产品的需求。

5、互联网的本质就是”连接“。当海量的人开始可以互动的时候，大家通过彼此协作的方式去完成一件事情，变成商业一种新的组织方式。

三、抓住区块链产业革命数字经济时代新机遇。

1、适应价值互联网时代数字经济新环境。

当前，全球经济加速拥抱互联网趋势愈加明显，而整个互联网产业由信息互联网向价值互联网发展的整体趋势，已得到包括我国政府高层在内国内外专家学者广泛接受与认可。

作为“信任机器”，区块链技术是构建未来整个价值互联网大厦的基石，各种商品、服务等价值资产上链是必然趋势。适应价值互联网时代数字经济新环境，抢占价值互联网时代数字经济先机，是摆在各个企业面的一项紧迫而重大的课题。

2、发挥去中心化平台的魔力。

传统电商离不开中心化平台，其所有交易数据都记录在电商平台的数据库后台。电商平台夹在消费者与商家之间，通过掌控与垄断强大的商业信息与用户信息，赚取超额中介费用。多重因素作用下，流量被少数被头部商家品牌所垄断。

中小企业一方面面临流量贵、流量枯竭等现实问题；另一方面寄生在电商平台的生存方式既不能真正完全拥有自己的消费群体，又没有自己可以掌控的销售渠道，也不利于自己品牌的塑造。

借助区块链技术，构建去中心化数字电商聚合平台，充分发挥聚合优势。同时，结合数字资产网络间任意流转特性，可以去各个流量端口引流获客。形成由厂家自己完全掌控的直营专卖销售渠道，同时充分发挥商家聚合产生的流量互导流量聚集模式，为企业建立自己的营销渠道提供全面支持。弦子科技提出的新一代去中心化电商平台，类似线下城市“商业中心步行街”运营模式。借助区块链技术，构建一个“去中介化的价值互联网时代网络商业步行街”。同时与商业步行街每家店铺独立经营效果一样。聚合平台上每家企业独立经营，与消费者面对面做生意，把消费者牢牢抓在自己手里的同时，还能借助聚合效应获取更多消费流量。

3、构建更加灵活多样的网络立体营销体系。

当前随着移动互联时代的到来，新零售、社交电商、网红带货等概念崛起。以微信、抖音、今日头条等新的营销阵地崛起，过去单一电商平台卖货方式日益变得单薄。

而区块链的最大特性之一就是释放价值的流动。其商品数字凭证可以代替商品本身不受任何限制任意流转。随着技术的不断更新迭代，产品实现可信数字化后，可以触达任意网络销售媒介。

商品可信数字化后，同时还会改变现有销售模式，让微商以及各网络渠道网络流量达人，不需要批发购进商品实物，就可以在自己的朋友圈、自己文章，自己视频里销售区块链商品凭证。

4、让区块链成为企业品牌塑造的基石。

区块链也被称为“信任机器”，特点是去中心化、不可篡改、透明开放。“不可篡改也意味着数据的高度一致性和安全性是区块链能够创造信任的基础。品牌的本质是信任，区块链有助于帮助品牌重塑新生态。

企业商品上链后，所有交易数据、退换货数据等都会如实的记录在链上，用上真实数据说话，更有利于企业积累信誉，塑造品牌。

以往，企业通过品牌塑造获得大众对品牌的认可，而区块链可通过技术手段帮助品牌实现更广泛的共识，从一个“信任”的世界转向了一个“证明”的世界。其数据的公开透明可信赖，消费者可以通过区块链获得产品信息，为企业提供了获取新用户和保持老客户忠诚度的新途径，用更少的投入获得消费的信赖与认可，有助于守信企业快速实现品牌化。

同时，还可以帮助公司简化供应链流程，降低跟踪商品和物流的成本，杜绝销售中间环节的参假以及贴牌造假行为。为商品品质、质量与品牌信誉保驾护航。

5、让商家掌控自己的终端销售渠道。

现有电商平台模式下，企业只能借助竞价排名，去争夺电商平台消费者流量，随着互联网流量的不断分流，商家获客成本急剧攀升。非头部品牌，已经难以适应中心化电商平台的残酷竞争。

随着移动互联的到来，人们在网上的时间更加碎片化，购物场景购物渠道更加多元化分散化。而传统中心化电商平台不在一枝独秀互联网思维与营销，从多个平台、多个渠道获客引流，积累沉淀自己的私域流量已成为未来电商发展主要形式之一。

6、为消费者打造更加安全可信的购物环境。

作为“信任机器”，区块链如实记录企业经营数据，真实反映商家生成经营的客观数据。因其数据具有如实记录不可篡改、公开透明的特性。消费者可以获得每个商家积累沉淀的真实数据，数据资料的公开对等性，让消费者不在是被虚假宣传所蒙蔽的群体，真实数据直观，公开透明的摆在每一名消费者面前，从而让消费者购物更安心互联网思维与营销，更放心。同时也激励厂商更加珍惜自己的信用积累，促进品质提升。

7、企业网络营销多渠道。

企业互联网营销应突出网络营销中人的核心地位，为顾客创造价值是网络营销的出发点和目标。通过互联网建立的社会关系网络，建立以人为核心的网络营销通过宣传企业品牌达到吸引新客户、增加客户粘性、提高转化率、增加曝光率。

其营销方式可充分利用搜索引擎、网络微博、博客、BBS、微信生态营销以及百度软文今日头条推广等营销手段。同时可以借助视频营销，以创意视频的方式，将产品信息移入视频短片中，被大众化所吸收，借助我们提供的超级红包等功能进行病毒式营销，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的线上线下互动沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。

四、企业互联网营销应该避免的几个误区

误区一：“构建企业自己的网络商城帮企业赚钱”。这句话本身没问题，但本分人把这句话理解成有了企业自己的网络商城，有了小程序商城，有了聚合平台就一定能够赚到钱。其实，企业有了自己的电商系统，只代表企业走出了开展网络营销的第一步。有了自己的电商系统，就有了通过互联网络展示产品、展示服务的窗口。后面还需要企业持续不断的通过网络营销各种打法，完成新客户吸引、老客户留存，增加客户的粘性与转化率。

误区二： “网上广告就是网络营销”。投放网站广告，只是网络营销体系中网络推广的一种方式，仅仅是网络营销体系的一部分。成功的网络营销，不仅仅是一两次网络推广，而是集品牌策划、广告设计、网络技术、销售管理和市场营销等于一体的新型销售体系。应该有完整周详的策划，加上准确有效的实施，才能够得到期待的效果。

误区三：“中小企业没有实力做网络营销”。恰恰相反，中小企业完全有实力做网络营销，缺乏的只是意识。网络营销相对于传统的宣传途径来说，价格最低廉，正适合中小企业采用。让更多的人了解你的产品和服务，这才是网络营销真正要解决的核心问题。

误区四：“网络营销就是网上销售”。网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，网络营销是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动，但网络营销本身并不等于网上销售。做好扎扎实实网络营销，才能更好促进网络销售。