互联网品牌的营销展会营销行为的针对性升级——网络营销的基本策略

21世纪是互联网的时代，消费者终将全面登陆网络，在互联网尽情的购物与生活，这里将是展会竞争的主战场。网络营销正是基于消费形态变化，展会营销行为的针对性升级。

由于互联网自身一些特征，如即时性、互动性、潮流性等特点，导致一些展会在进行网络营销推广时，忽略了市场推广的基本策略。常有展会不甘于常规的打法，对推广中的投机、炒作动机非常强，甚至一些展会沉湎于此。一旦炒作有点效果，沾沾自喜，就停息一段时间。想起来后，就继续想些急功近利的点子，一阵猛推。

很多展会正是由于没有把网络当作战略性的营销平台，导致市场推广上的策略失误。互联网已经是常规式的传播武器，成为市场推广基本建设的一部分，不能再把展会营销当作游击主义，需要持续有力的展会品牌推广运动。

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具体展会网络营销的品牌推广运动，主要有六个层面的重要特点：

第一，互联网上的品牌推广不是游击战，是运动战。

展会在互联网上做推广，不是投机主义，而是要把互联网当作战略性的展会营销平台，通过机动式、长期化的展会品牌推广行为实施下去。网络炒作等手段都是辅助行为，关键在于通过长期一致性的品牌行动，串出清晰的品牌形象。

第二，运动战中品牌推广的推进速度更快，更有效率。

这是一个信息爆炸的时代，每个人每天都会接触到大量的信息，网络已经有几十亿的页面，每天仍在增加上百万个网页。在信息泛滥成灾的传播时代，取得瞩目的传播效应，需要对互联网本身的人群分类特征有深刻了解，实施以速度冲击规模的传播策略。

网络虽然信息庞大，人群繁杂，但其实以兴趣、行业为基础识别的消费圈子已经形成，针对性的分类人群传播，使得传播更有效率。圈子属地是动态发展的，品牌运动战的发展与网络发展进程相匹配，或者高于网络发展速度与规模，则使得传播效率更加明显。网络推广前期推广时间越长，病毒式传播效应越明显，后期推广的单人成本就越低。持续的领先，最终加速形成品牌占领网络目标人群心智的胜利。

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第三，持续的品牌运动，实现网络口碑的集体性认同。

展会建立起品牌网络口碑评价体系，可以想象互联网品牌的营销，当一轮轮的品牌运动在网络传播开来，口碑效果在网络不断放大，影响到更多的消费人群。尤其是线上与线下互动的市场推广活动，更能深刻影响品牌的口碑。互联网集体口碑性的产生，令运动战对品牌保护作用更强。

第四，在不断的运动战中，加速展会的网络资源整合能力。

只有在不断的传播运动中，展会才能不断整合进去各类网络营销手段与工具，把诸如数据库营销、口碑营销、病毒式营销的手段应用进去，通过SNS人际传播、TM在线沟通、论坛博客互动、视频沟通等资源整合，融入成展会的传播推广动力。持续的展会品牌推广运动，使展会网络传播体系得以高速运转，进入稳步的螺旋式上升进程中，传播工具、网络媒体、意见领袖等资源迅速集中整合，展会营销平台自然会越来越壮大。

第五，品牌就是情感虚幻，网络化的品牌持续运动，有助于情感虚幻更加快速、稳固的产生。

品牌的形成，就是最终对消费者一种对应性情感的侵占。品牌以独特情感力量，侵占到消费者人性中的柔软方寸之处，满足消费者的某项特殊情感需求，实施对消费者长期、持续的-全球品牌网-情感催眠。可以预见，当消费者上网之时，经常感受到某个品牌的问候与关怀，以至于产生情感满足与心理安全感，这种心理刺激是最直接的，使品牌逐渐深入人心。