中国传统营销渠道的利弊分析Sunrisen企业战略规划及营销策略建议;内衣品牌竞争环境分析

Sunrisen企业战略规划及营销策略建议 ;目录一、内衣消费者分析二、内衣品牌竞争环境分析三、Sunrisen企业资源分析四、Sunrisen企业发展战略规划五、 Sunrisen营销策略建议;内衣消费层次界定内衣消费者观念与习惯分析内衣消费者购买行为分析消费者购买内衣的价格结构;因消费能力、消费观念等方面的差异，我国内衣消费水平呈现不均衡的消费特征。;2、内衣消费者观念与习惯分析;3、内衣消费者购买行为分析;4、内衣消费者购买行为分析;5、内衣消费者购买行为分析;6、内衣消费者购买行为分析;3、消费者购买内衣的价格结构;内衣品牌竞争格局主要中端品牌个案分析主要中低端品牌个案分析相对竞争优劣势分析;1、内衣品牌竞争格局;1、内衣品牌竞争格局;分析：1、高端品牌在竞争层次上独占熬头，它们都具有一个固定的消费群；2、众中低端品牌在中低端市场上苦苦挣扎，利润微薄，或是为名牌做OEM；销售渠道以批发为主，价格低廉中国传统营销渠道的利弊分析，竞争主要体现在生产环节；3、国内最主要的市场竞争集中在众多中端品牌之间。;竞争品牌;竞争品牌;1.内衣行业还处于产品竞争阶段2.品牌资产得不到有效积累3.品牌识别同质化现象严重4.品牌文化意识模糊 5.个性化不足6.品牌传播手法单一 ;机会分析：中国内衣行业呈现“品牌残缺”现状，行业面临“洗牌”，SUNRISEN可“浑水摸鱼，乘乱追击”。

现有品牌营销手段单一、销售模式雷同中国传统营销渠道的利弊分析，通过简单克隆，新进品牌很容易就能后来居上。;1.产品包装较为普通2.产品款式比较陈旧，技术工艺水平落后3.品牌体系千疮百孔，漏洞百出，很难在短时间内成为中高端品牌。4.“中山内裤”在消费者心知中一直是中低端形象，这种惯性认知的改变需要很长时间。;机会分析： 在产品生产以及面料层面上， SUNRISEN与“中山内裤”旗鼓相当，在技术工艺上，SR·AIJIA具有相对竞争优势，另外， SR·AIJIA还可以在包装上和产品款式上下足功夫，以突出自己的特色与个性！;三、UNDERWEAR营销渠道分析;7.其他通路;2、各种营销渠道的利弊;店中店;四、SUNRISEN企业资源分析;1.厦门公司组织结构尚未建立，品牌战略无法有效执行；2.产品开发能力有限，导致生产品种过于单一；3.人力资源储备空缺；4.市场销售通路模糊；5.终端销售管理经验空缺；6.品牌建设尚未启动。;分析:SUNRISEN目前人力、渠道、关系、产品开发等资源较为缺乏，需要通过多种渠道和手段快速实现资源的积累！SUNRISEN要充分利用生产能力强，技术工艺水平高的优势，提高自主品牌在相应市场上的竞争能力。

;SUNRISEN，路该怎么走？;五、SUNRISEN企业发展战略规划;1、SUNRISEN企业战略目标;基于企业先天资源不足的基本现状，建议采用“先谋资源，后夺市场”的品牌发展策略！第一阶段：中低端市场运作1、注册SR·AIJIA，通过该品牌进入ITAT、超市、批发市场等销售渠道，实现SR·AIJIA内衣在低端市场的销售。2、进入中低端市场的目的：通过中低端市场储备资本、人才、经验、关系、产品开发、市场信息、客户心知、广告媒体等资源，为进军中高端市场打下扎实基础。;传统;第二阶段：注册SR·AJ/AI+，铸造中高端品牌1、采用“直营+商场+加盟连锁”的营销通路模式，塑造SR·AJ/AI+中高端品牌形象。;在国内注册SR·AJ/AI+;六、SUNRISEN营销策略建议;1、产品策略建议;1、产品策略建议;2、价格策略建议;在市场均价的基础上，考虑到中低端消费者对价格的敏感性，建议SR·AIJIAD的成年装价格低于市场均价约5%。儿童装的价格在成年装均价的基础上降低约40%，从而在同类市场上取得一定的价格优势。 ;2、营销渠道策略建议;2、营销渠道策略建议;七、SUNRISEN的工作任务;1.成立厦门三荣艾佳工贸有限公司，注册SR·AIJIA和SR·AJ/AI+两个品牌；2.人才招聘，组建与完善公司组织结构，明确各岗位职能分工；3.完成SUNRISEN企业VI系统设计以及网站建设，完成SP·AIJIA品牌定位及配套标识、包装的设计制定；4.加强产品技术研发，完善原料供应结构，完善产品线结构，适当扩充品类，确定上市产品的产品结构；5.与ITAT、超市等中低端渠道通力合作，完成SP·AIJIA在中低端市场的通路布局；6. 紧密跟踪通路，记录真实的市场信息，掌握不同层次消费者的消费心理及行为习惯，掌握有效的终端销售管理技能，为SR·AJ/AI+进军中高端市场铺路；7.在英国注册艾佳服饰发展有限公司，并实现SR·AJ/AI+品牌转让、代理工作。

8.完成SR·AJ/AI+品牌定位、VI系统设计、直营旗舰店SI设计、终端管理系统建立等工作；9.完成SR·AJ/AI+品牌营销战略及战术规划。;1.完成第一批SR·AJ/AI+品牌直营店的形象设计、装潢工程；2.销售人员、管理人员、物流人员招聘、培训到岗；3.以品牌为导向进行产品研发设计，完善原料供应结构，制定差异性品类，延伸产品线，完善产品结构，确定上市产品的产品结构，并完成终端铺货；4.制定品牌推广策略与执行计划；5.执行品牌推广策略与执行计划；6.完善品牌加盟管理系统，实现10家加盟店目标；7.实时监测市场效果，根据市场情况适当调整与完善相关政策；8.制定后年年度推广计划。;八、TWINSON的工作单;1、为厦门三荣艾佳工贸有限公司组建职能构架提供顾问支持，制定公司营销管理制度、岗位职能标准等各项管理制度；;2、为SUNRISEN提供VI系统设计，为SR·AIJIA品牌提供品牌定位、配套标识、视觉形象基础设计、包装设计等服务；;3、为SUNRISEN建立并维持企业网站。;4、结合市场需求，配合SUNRISEN完善SR·AIJIA的产品结构，确定上市产品结构；;6、紧贴市场，掌握不同层次消费者的消费心理及行为习惯，掌握行业竞争特征，为SR·AJ/AI+进军中高端市场提供信息支持；;7、完成SR·AJ/AI+品牌定位、VI系统设计、直营旗舰店SI设计、终端管理系统建立等工作；8、协助完成SR·AJ/AI+品牌营销战略及战术规划。

;1、完成SR·AJ/AI+终端SI设计以及协助完成装潢施工；;2、对直营终端销售人员、管理人员、物流人员进行培训；;3、结合市场需求，制定差异性品类，建立产品核心概念，扩大产品线，协助完善SR·AIJIA的产品结构，确定上市产品结构；;4、帮SR·AJ/AI+品牌制定品牌推广策略与执行计划；制定年度广告传播策略与执行计划制定年度媒介策略与执行计划制定年度公关活动策略与执行计划制定广告促销策略与执行方案;7、实时监测市场效果，根据市场情况适当调整与完善相关政策；8、帮SR·AJ/AI+制定下一年年度品牌推广计划。;Thank you!