整体营销方案，招商节奏及招商策略概要【招商方案策划文案范文】

《连锁干货》：整体营销方案，招商节奏及招商策略概要【招商方案策划文案范文】

一、重要时间节点

1、确定业态的组合定位、招商策略及招商政策

2、完备招商物料及法律文件-

3、 突破主力商家、次主力商家招商等-

4、全面展开招商工作

5、首届美食经营研讨会及商户装修动员大会-

6、统一开业准备

7、盛大试业

二、招商节奏及招商策略概要

三、业态组合定位及租金定位

1、放水养鱼策略：在本项目整个社区建设期内，由于商业氛围不成熟，需要对商户进行扶持，因此在租金政策上进行让利，让商户轻装上阵，增强其前期抗市场风险能力。

2、倒计时免租策略：指对各业态制订享受不同免租期的时限，如：在10月份前签约免租1年，在11月份前签约免租10个月，在12月份前签约免租8个月，依次类推。

四、严格的商户资质审核策略

招商的风险有二：一是租赁政策不恰当，违背市场价值规律，商户无法接受；二是商户定位失误，或商户资质审核不严。因此，在本项目招商过程中，必须要探讨详细的商户资质审核标准和流程，把好商户质量关，宁缺勿滥，确保整个商业开业后具有强大的市场竞争力。

（此举不但不会影响项目的整体招商，反而在引起了非常积极的反响，对真正有实力、有品牌、有信誉的商户起到了积极的推动作用。）

以餐饮为例，以下是审核商户资质的重要内容：

1、 品牌：历经市场洗礼、具有多年营业历史的、具有很强市场生命力的品牌餐饮

要奠定本项目在美食界的地位，必须拥有、强大市场影响力的品牌。也只有成为巴中地区品牌餐饮荟萃，才能最大化扩大本项目的商业辐射范围。

百年老字号、中华餐饮名店、新概念菜系，本项目务求进驻商户在品牌的整体号召力上成为巴中地区之最，使本项目在满足社区消费之外，成为著名的美食消费目的地！

2、 菜系出品及经营特色：完整的中外美食产品线，包罗万象的美食荟萃，多元化、全方位的美食体验（完整的美食产品线是招商中必须严格控制的。多元化、全方位的美食体验，才能给顾客最充分的回头消费的理由。）

3、人均消费：多层次消费结构，满足多元化的消费需求

一个真正意义上的美食之都，应当能满足多元化的消费需求，包括：商务消费、家庭消费、喜庆消费、休闲消费、快速消费，等等。

4、 装修品位：打造一个集“美味体验、审美体验、文化体验”于一体的“体验式国际美食之都”

本项目未来竞争力的另一体现，将是无论你支付多少金钱，均可享受富有特色的、舒适的美食文化体验。因此，在招商过程中，对意向商户的店面进行实地考察，严格把关，并对商户在本项目的中装修进行相关约定。

这样，本项目将是一个集美味体验、审美体验、文化体验于一体的“体验式国际美食之都”！

五、重要招商促销策略概要

1、中泉国际广场—主力商家签约仪式暨巴中西区商业发展研讨会

在和主力商家达成合作意向后，适时举办“中泉国际广场—主力商家签约仪式暨巴中西区商业发展研讨会”，同时邀请目标商户和精选商家代表，一方面深化“头羊效应”，同时进一步推动整体招商的速度。

在媒体宣传方面，通过“巴中新兴商圈” 及“中泉国际广场”，“一站式”主题化休闲、娱乐购物中心，引领巴中商业升级换代概念的提出，全力打造“中泉国际—新市镇商业中心”，初步树立中泉“社区商业”领跑地位。

为了弘扬美食文化，打造巴中美食名片，应充分利用第三方资源，在本项目中，可以与深圳美食行业协会加强合作，通过举办诸如“美食经营研讨会”、“商户装修大赛”、“第一届国际美食节”等活动。

2、在“万客会”刊物开辟“美味新大陆”专栏，举办“会员有奖推荐商户”活动

万科在客户资源管理方面不仅取得了良好的市场效应，同时具备完善的管理系统，这将为本项目提供了强大的客户资源，充分挖掘“万客会”的客户资源将成为本项目营销的重要工作，通过在“万客会”开辟“美味新大陆”专栏，一方面进行强有力的市场推广，同时有效挖掘本项目的目标客户群。

3、在巴中主流媒体美食、娱乐版冠名

为了扩大市场影响力，全力打造深圳第一风情美食街，选择深圳主流媒体美食版进行冠名，可以和深圳电台的“美味乐翻天”联合，以冠名、联合举办“名菜、名点评选”活动等形式，树立美食品牌。

4、充分整合第三方资源，加强与旅行社的合作

本美食街的目标不仅是要打造深圳第一，同时要形成深圳的美食旅游景点，进一步形成自己的具备强大竞争力的美食文化，可以和各旅行社建立合作关系，将其影响力有效辐射到深圳之外。

5、举办一系列具有西班牙及拉丁风情的促销活动

本项目的核心定位是具有异域风情的国际美食街，通过一系列具有异域风情的促销活动，进一步深化项目的整体定位，同时巩固本项目的差异化优势。